1. 간략한 특징 2. 이산 형 3. 시험

심리학은 과학으로서 인식 (지각)을 정의합니다 : 분석기의 도움으로 주변 세계의 물체에 대한 감각적인지.

주어진 유형의인지 단계에서 어떤 유형의 분석기가 지배적인지에 따라 다음과 같은 유형이 있습니다.

  • 시각;
  • 귀의;
  • 촉각;
  • 미각;
  • 후각.

지각은 시각 (눈을 움직일 때), 미각 (혀를 움직일 때), 청각 (조음 장치를 움직일 때), 후각 (호흡기의 운동)뿐만 아니라 촉각 적인지와 관련된 운동 감각을 의미합니다..

심리학에서 인식을 비자발적 및 자발적인 것으로 나누는 것이 관례입니다. 첫 번째 경우, 대상의 인식은 외부 환경의 영향을 받아 수행되며 사람은 정해진 목표에 따라 안내되지 않습니다. 임의의 인식이 활성화됩니다-처음에는 특정 목표의 규제하에 발생합니다 (물체를 인식하기 위해). 이러한 유형의 인식은 독립적 인 활동으로 작용할 수 있으며, 이는 현상을 추적하고 물체의 특성을 확립하려는 목적으로 결정됩니다..

지각 과정은 몇 가지 뚜렷한 단계를 거칩니다. 먼저 외부 세계에서 정보를 수신 한 후 처리 한 다음 물체 / 현상에 대한 아이디어가 형성되어 추가 인간 행동의 기초가됩니다..

이 단계는 모든 사람에게 동일하지만 심리학은 본질적으로 주관적이라는 것을 확립했습니다. 프로세스의 마지막 단계에서 모든 사람은 자신의 정보를 발견합니다.이 정보는 다른 사람들의 정보와 다릅니다. 이것은 종종 어떤 선행 채널이 인식 과정에 관여하는지, 즉 특정 개인이 대부분의 정보를 가장 잘 인식하는 채널에 의존 할 수 있습니다. 세 가지 유형이 있습니다.

  • 시각적-정보가 복잡한 시각적 이미지의 형태로 제공됩니다.
  • 청각-복잡한 소리의 형태로;
  • 운동 감각-감각의 복합성 (미각, 촉각, 후각).

각 채널에는 특정 속성이 있습니다. 가장 빠른 것은 시각적이고 가장 작은 것은 청각이며 가장 느린 것은 운동 감각입니다. 어떤 유형의 지각이 우세한가에 따라 정보를받는 사람은 시각적, 청각 적, 운동 학적으로 행동 할 수 있습니다.

간략한 설명

  • 지각 과정의 시각 자료는 시각 이미지에 의존하는 것을 선호합니다..

이들은 대담 자의 눈을 응시하는 것처럼 사람의 얼굴 모양과 표현에 큰 중요성을 부여하는 사람들입니다. 이 유형의 인식은 그것이 우세한 경우, 연설의 시각적 특징을 결정합니다. 그런 사람은 종종 높은 톤으로 빠르게 말을합니다 ( "말소리"). 당신이 시각적 (또는 친구)인지 아닌지를 결정하기 위해 간단한 테스트를 수행 할 수 있습니다. 문제, 현상, 사물에 어떤 특성이 부여되는지 기억해야합니다. 일반적인 표현은“매우 좋지 않다”,“보는 방법에 따라 다릅니다”,“오늘의 태양이 얼마나 밝은 지보십시오”등입니다..

  • 청중은 청각 기관의 도움으로 정보를 가장 쉽게 인식합니다..

그들은 대화를 처음부터 잘 이해하면서 대화를 강의하고 강의하며 질문을 거의하지 않습니다. 청중은 대화를 유지하는 것을 좋아하지만, 그의 목소리는 명확하고 표현력이 좋으며 머리는 종종 한쪽으로 기울어 져 있습니다 (사람이 무언가를 듣고 있다는 인상). 때때로 당신은 그가 자신에게 말하고 있음을 알 수 있습니다. 그는 방금들은 것을 반복하고 자신의 임무를 발음합니다. 반드시 큰 소리로 발생하는 것은 아니며 종종 입술 움직임 만 볼 수 있습니다. 당신이 청각인지 확인하기위한 빠른 테스트 : "흥미롭게 들린다", "나는 당신을 듣고 기쁘다", "위협이 들렸다", "나는 당신의 목소리를 좋아한다", "나는 숨소리를 들었다".

  • 운동학은 민감한 경험을 소중하게 생각합니다.

그들은 다른 사람들보다 냄새를 더 잘 기억하고 촉각 적 접촉과 정서적 강화를 위해 노력합니다. 이 사람들은 흐릿하고 차분하며 부드러운 움직임으로 인식 될 수 있습니다. 운동 운동은 종종 대화하는 사람을 보지 않고 만질 수 있습니다. 일반적으로 그의 목소리는 낮고 천천히 말합니다. 귀하 또는 대담자가 운동 능력이 있는지 판단하기위한 시험은“나는 이런 식으로 생각합니다..

이산 형

심리학은 또한 디지털과 같은 사람을 묘사합니다. 이 경우 전통적인 지각 채널 (분석기)이 포함되지 않기 때문에 이것은 완전히 전통적인 부서가 아닙니다. 그러나 그러한 개인은 논리 수준에서 정보를 인식하려고 시도합니다. 디지털은 매 순간 현실을 분석하고 경험과 지식과 연관시킬 수 있습니다. 일부 연구자들은이 사람이 쉽게 조작자가 될 수 있다고 생각합니다. 주요 유형의 인식을 결정하는 표준 테스트는 종종 디지털에서 명확한 결과를 제공하지 않습니다. 그럼에도 불구하고“우리는 왜 이런 식으로합니까?”,“올바로 이해하고 있습니까? ","더 논리적이 될 것입니다, "이것을 어떻게 정당화합니까?".

당신이 디지털의 관심을 끌기를 원한다면, 당신은 자신의 언어로 그와 대화해야합니다 : "그것을 가정 해 보자...", "당신의 의견은 내가 대처하는 데 도움이되었습니다...", "분석해 보자"

테스팅

주요 지각 유형을 결정하기위한 온라인 테스트는 4 가지 진술 중 하나를 선택해야하는 답변에 13 가지 질문을 전달하는 것입니다.

청각, 시각, 운동 감각-누구인가, 특징

인식은 개인입니다. 각 사람은 하나 이상의 분석 시스템에 의해 지배됩니다. 일반적으로 지각은 청각, 시각, 운동, 디지털의 유형으로 구분됩니다..

심리학의 인식 유형은 무엇입니까

정보 인식의 유형은 아이디어 형성의 특징이며, 이는 인식과 관련된 정신 과정의 개별 작업으로 구성됩니다..

양식에 따라 다음이 구별됩니다.

  • 감각 및 운동에 기초한 운동 인식;
  • 청각 지각은 청각에 근거한 지각입니다.
  • 비전에 따른 시각적 인식.

추가 정보. 지각의 유형은 성격의 목표와 동기 부여 태도에 의해 결정됩니다.

정보 제시의 종류

사람의 일상 생활과 활동은 수많은 정보 흐름과 관련이 있습니다. 정보는 다음과 같은 형식으로 제공 될 수 있습니다.

  • 정보를 제시하는 텍스트 방식은 종이나 전자 매체에 기록 된 특수 문자 모음입니다. 이 기호는 알파벳의 숫자와 문자입니다..
  • 정보를 나타내는 그래픽 방식은 통계 데이터를 표시하거나 텍스트를 더 잘 이해하기 위해 시각화를 사용해야하는 경우에 종종 사용됩니다. 이렇게하려면 다이어그램, 히스토그램, 그림, 다이어그램, 표를 사용하십시오..
  • 전화 및 라디오 방송은 전파 및 사운드 신호를 사용하여 정보를 제공합니다..
  • 텔레비전은 광 신호를 사용하여 정보를 제시합니다..
  • 멀티미디어. 이 유형의 정보 프레젠테이션에는 컴퓨터 사용이 포함되며 텍스트, 사운드, 그래픽 정보 및 비디오가 결합됩니다.

지각 유형 결정 방법

지각 유형의 진단

자신의 인식 유형을 알면 더 효과적으로 배우는 데 도움이됩니다. 지배적 유형의 인식을 결정할 수있는 특별한 기술이 있습니다..

우선, 사람은 자신의 정신 활동을 관찰 할 수 있습니다. 프레젠테이션은 그림 (시각) 또는 감각 (운동 감각), 소리 (청각) 또는 논리적 의미 (디지털)에서 시작합니까? 또한 지배적 유형의 인식은 말 자체에서 배신합니다. 사람들은 지배적 지각 시스템과 관련이있는 단어를 더 자주 사용하는 경향이 있습니다..

지배적 인 단기 기억에 의한 지각 유형을 결정할 수도 있습니다. 비주얼은 그래픽 정보를보다 쉽게 ​​기억할 수있는 사람입니다. Audial은 귀로 더 잘 암기하는 사람입니다. 효과적인 암기를 위해 사람이 육체적 감각에 의존 해야하는 경우 그는 운동 감각입니다. 디지털은 암기 할 때 논리를 강조하는 사람들입니다..

또한 S. Efremtseva는 지배적 지각 양식을 결정하는 방법을 개발했습니다..

각 유형의 인식에 대한 설명

각 유형의 인식에는 고유 한 특성이 있습니다. 시각, 청각, kinesthet 및 디지털이 누구인지 알아낼 가치가 있습니다..

시각

주요한 시각적 유형의 인식을 가진 사람들은 언어의 시각과 관련된 단어와 문구를 사용합니다. 시각적으로 잘 발달되어 있으며 지형에 완벽하게 맞춰져 있으며 네비게이터를 사용하여 올바른 장소로 쉽게 이동할 수 있으며 새로운 환경에서 빠르게 탐색 할 수 있습니다..

그들은 인상적이며 자신이 보는 모든 것에 감정적으로 반응합니다. 비주얼은 아름다움, 편안함, 청결 및 질서를 선호하는 사람입니다. 시각의 내부 세계는 꿈과 많은 아이디어로 가득합니다..

청중

청중의 주요 특징은 소리에 의한 세상의 방향입니다. 그들은 음악 애호가이며, 윙윙 거리는 것을 좋아합니다. Audial의 전문 활동은 종종 음악 및 문화 간 의사 소통과 관련이 있습니다..

청중 연설에서, 청력과 관련된 단어와 문구는 종종 빠져 나옵니다. 그들은 오랫동안주의 깊게들을 수 있고 훌륭한 대화가입니다. 그들의 청각 기억이 지배적이다.

키네틱

kinesthetes의 주요 특징은 주변에서 발생하는 모든 것에 대한 감수성입니다. 인생에서 그들은 편안함과 아름다운 환경을 중요하게 생각합니다. 운동 감각적 인 사람은 종종 연설의 감각을 말하고 감정에 대해 이야기합니다. 그들은 생생한 표정을 가지고 적극적으로 한순간. 운동과 시각이이 유형으로 결합 된 것처럼 보일 수 있습니다..

그러한 사람들은 매우 활동적이고, 쉽게 가고, 실질적인 행동과 육체 노동과 관련된 작업에 빠르게 참여합니다. 원칙적으로 그들은 창조적 인 직업에서 스스로를 발견하고 일상적인 일과 단조로운 활동은 금기입니다..

디지털 (개별)

디지털 사람들이 상황을 논리적으로 이해하는 것이 중요합니다. 의심 할 여지없는 장점은 스트레스가 많은 상황에서 침착하고 건전하게 생각할 수있는 능력입니다..

디지털 사람들의 연설에는 항상 많은 논리가 있습니다. 그들은 모든 정보를 체계화하고 구성하는 경향이 있습니다. 그들은 일반적으로 평온하고 평온합니다..

추가 정보. 디지털은 인식하기 쉽지 않습니다. 그것들을 식별하려면 오랫동안 사람의 연설을 관찰하고 분석해야합니다. 동일한 빈도로 청각 및 운동 감각의 특징적인 문구를 사용할 수 있습니다..

지각 유형이 학습 과정에 미치는 영향

자신의 지각 시스템의 특성에 대한 지식은 학습 과정을 구성하는 데 도움이됩니다..

시각 정보를 제공하는 과정에는 명확성이 수반되어야합니다. 원한다면 텍스트를 다루는 데 능숙합니다. 원한다면 속도 판독 기술을 빠르게 익 힙니다. 그들은 정보를 잘 기억하고, 마인드 맵이나 그래프를 만들고, 데모 모델로 작업하고, 실험 활동 과정에서 지식을 얻습니다..

중대한! 외부의 소리는 시각의 초점을 방해하지 않습니다. TV를 켜면 무음과 마찬가지로 다이어그램과 표를 사용하여 동일한 품질로 시험을 준비 할 수 있습니다..

아동 청중을위한 교육 자료에 대한 주요 인식 채널은 청각입니다. 강의는 그에게 편안합니다. 새로운 자료는 토론, 대화에 참여하고 완벽하게 학습합니다..

중대한! 청각은 침묵하고 외부 자극이 없어 집중해야합니다..

운동학의 경우 학습 과정에는 운동 가능성과 실제 행동이 포함되어야합니다. 그를 위해 교육 과정을 구성하는 가장 적합한 형태는 실용적이고 실험실 작업입니다..

중대한! 이 사람들은 엉뚱한 관심을 가지고 있습니다. 그러나 이들의 장점은 한 활동에서 다른 활동으로 빠르게 전환하는 것입니다..

디지털 사람들은 논리 훈련, 프로그래밍에 탁월합니다. 전산화 된 훈련이 그들에게 적합합니다. 이 자료는 논리적 근거를 이해하면 디지털로 동화되며 새로운 정보는 기존 지식에 겹쳐지고 세계의 그림에 유기적으로 적합합니다..

의사 소통에 대한 인식의 유형

대인 커뮤니케이션의 상황에서 인식의 유형은 사람들의 행동에서 추적 될 수있는 차이를 나타냅니다..

따라서 의사 소통을 할 때 시각 자료는 사람의 외모, 표정 및 몸짓에 큰 관심을 기울입니다. 눈 접촉은 그들에게 중요합니다. 때때로 그러한 사람들은 대담 자의 생각을 추측 할 수있는 것 같습니다..

의사 소통에 대한 인식

의사 소통 과정에서 시각적 자체가 편안하고 개방적인 자세를 취합니다. 그들은 훌륭한 이야기꾼입니다.

주의! 그들은 대담 자와 공간적 거리를 설정하는 경향이 있습니다. 커뮤니케이션 파트너와 너무 가까워서 영상 경험이 불편 함.

청중과 대화하는 것이 즐겁습니다. 그들의 말은 글을 읽고 글을 쓸 수 있으며, 그 속도는 인식하기에 편안합니다. 커뮤니케이션 파트너를 완벽하게 이해합니다. 청중에 대한 증가 된 어조와 모욕은 그가 의사 소통을 거부한다는 사실로 이어질 것입니다.

kinesthetes의 경우, 환경은 좋은 대화를위한 전제 조건입니다. 그들은 자신과 다른 사람들의 개인적인 경험과 감정에 대해 토론하는 것을 정말로 즐깁니다. '.

생각해 내다! Kinesthet은 낯선 사람을 가까이 두지 않습니다. 사랑하는 사람과 의사 소통을 할 때 운동 감각은 신체적 접촉이 필요합니다..

디지털 사람들은 다른 사람들과 의사 소통 할 때 감정을 공개적으로 표현하는 경우가 거의 없습니다. 그들은 대담자가 말한 내용의 의미를 빠르게 파악합니다. 그들은 서문을 좋아하지 않고 요점과 사실을 빨리 알고 싶어합니다..

시각, 디지털, 청각 및 운동의 비율

우세한 지각 유형을 식별하기위한 통계적 연구는 없었다. 그러나 대부분의 사람들은 시각 자료라고 가정 할 수 있습니다. 이 가정은 생리 학적 관점에서 뒷받침됩니다 : 뇌의 약 30 개 뉴런과 피질의 약 절반이 시력을 통해 오는 정보를 처리하는 데 관여합니다. 다른 분석 시스템의 정보를 처리하기 위해 뇌에서 훨씬 적은 피질과 뉴런이 분비됩니다. 신중한 인식은 가장 드물다.

흥미 롭군 사람들을 청각, 시각, 운동 및 디지털로 나누는 것은 다소 임의적입니다. 다른 조건 하에서, 사람은 지각 지배적 인 변화를 경험할 수 있습니다.

그러나 인식 유형의 특성에 대한 지식을 통해 개인 자기 개발 프로세스를보다 효과적으로 구성하고 필요한 정보를 암기하는 시간을 줄일 수 있습니다. 또한 사람이 지각 유형에 대한 일반적인 이해를 가지고 있다면, 주변 사람들과 관계를 맺기가 더 쉬울 것입니다..

어떤 유형의 인식이 있으며 왜 알아야 하는가?

인터넷은 자신을 알아야하는 심리 테스트로 가득합니다. 이것이 어떻게 유용합니까? 자신의 유형의 인식에 대한 아이디어가 있으면 정보를 다루는 것이 더 쉽고, 가장 중요한 것은 직업을 선택하는 것이 더 쉽습니다. Adukar는 이미 기질, 합리 및 비이성적 유형에 대해 썼으며 이제 시각, 청각, 운동 및 디지털에 대해 이야기 할 것입니다. 당신이 누군지 알아.

이것이 어떻게 나를 도울 수 있습니까??

순수한 정신 형은 드물다. 일반적으로 사람은 한 번에 여러 유형의 특성을 가지고 있습니다. 가장 중요한 것은 올바른 방향으로 사용할 수 있다는 것입니다. 그러면 당신은 자신을 기쁘게 생각합니다. 개인적인 자질 덕분에 어려운 일에 대처 한 당신은 더 큰 에너지와 자신에 대한 믿음을 느낍니다.

지각의 유형과 설명

시각

잘 모르는 사람들에 의해 자극?

사람들의 이름이 당신의 기억에서 지워졌지만 일주일 전에 파티에서 무엇을 입고 있었는지 쉽게 기억할 수 있습니다.?

당신은 백 번 듣는 것보다 한 번 더 잘 볼 것입니다?

이 질문에 대한 자신감있는 "예"는 당신이 시각적이라는 것을 말합니다. 이러한 사람은 시각적 이미지를보다 효과적으로 인식하고 동화시킵니다. 놀라운 것은 아닙니다. 사람 주변 세계에 대한 정보의 80-90 %가 시력을 통해 얻어집니다. 적어 놓거나 다이어그램을 그리거나 미래의 프로젝트, 아이디어, 작업을 스케치하면 작업을 완료하는 효과적인 방법입니다. 당신의 공부와 일에 성공하기 위해 그것들을 사용하십시오. 디자인, 건축, 드로잉-시각 요소.

비주얼은 청결과 미학을 좋아합니다

청중

당신은 침묵으로 만 일할 수 있습니다?

당신은 얼굴을 잘 기억하지 못하고 지형에 자신을 향하지 않습니다?

선생님을주의 깊게 듣고 100 % 새로운 자료를 배웁니다?

나는이 문제들에서 나 자신을 보았고, 당신은 귀로 정보를 주로 인식하는 드문 유형의 사람들에 속한다. 오디오 북을 사용하여 큰 생각과 행동을 토론하고 이야기하는 것은 감사자가 중요한 정보를 기억하는 확실한 방법입니다. 수업 시간에는 자료에 대한 교사의 설명을보다 생산적으로 들으십시오. 소음 때문에 집중하기가 어렵습니다-보이스 레코더를 사용하십시오. 청중은 훌륭한 작곡가, 심리학자, 교사, 번역가를 만듭니다.

협상은 이러한 유형의 사람들의 장점입니다

키네틱

당신은 그것에 대해 이야기를 듣거나 듣는 것보다 새로운 것을 만지고 맛보는 것을 선호합니다?

경험과 감각은 추론과 사실보다 세상을 더 잘 아는 데 도움이됩니다?

당신은 행동을 취하기 위해 오랫동안 스윙 할 필요가 없습니다?

운동 운동 안녕하세요! 어린 시절에, 우리 각자는 정확히 운동학이었습니다. 그들 중 일부는 남아 있었다. 운동 미학을위한 육체적, 정신적 편안함이 가장 중요합니다. 무엇보다도 그들은 자신의 감정을 믿고 새로운 감각을 소중히 여깁니다. 이 사람들은 훌륭한 신체 조절 능력을 가지고 있습니다. 댄서, 운동 선수, 마사지 치료사-전형적인 운동 미학.

디지털

정보를 평가할 때는 항상 논리적 인 인수와 숫자로 안내합니다?

감정은 불필요한 것으로 간주됩니다?

필요한 경우, 당신은 어떤 정신 유형을 가진 사람에게 접근 할 것입니다 (위 참조)?

자신을 디지털로 생각하십시오. 그들은 실용성 측면에서 사물과 현상을 판단합니다. 디지털 사람들에 대한 느낌과 경험이 마지막에 있습니다. 인과 관계 구축, 사실, 그림 작업, 문서 유지 관리, 간단한 정보 보고서 작성-이것이 요소입니다..

디지털은 재무, 회계사, 분석가, 경제학자의 직업에 적합합니다.

이제 당신은 어떤 유형의 지각이 당신에게 가장 두드러지고 어디에 적용 할 것인지 가장 잘 알고 있습니다. 자기 지식은 유용한 것입니다. Stefan Zweig의 말을 듣습니다.

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청각, 시각, 운동, 디지털

모든 사람은 때때로 상점이나 시장에서 구매합니다. 때로는 제품을 너무 좋아하여 즉시 구매하려는 경우 자발적으로 구매하는 경우가 있습니다. 때로는 구매 결정을 내리는 데 시간이 걸립니다.

오늘날 소매 경쟁은 너무 커서 대규모 브랜드와 소매 업체는 대규모 광고 캠페인 없이는 시장 점유율을 유지할 수 없습니다. 그러나 일반 소비자에 대한 그러한 엄청난 공격은 종종 사람들이 단순히 길을 잃고 광고 폭풍의 진원지에서 자신을 발견한다는 사실로 이어집니다. 제품을 구매하거나 서비스를 사용하라는 제안은 모든 인식 채널을 통해 수신됩니다. 광고는 눈에 보이고 들리지만 마케팅 담당자에게는 충분하지 않습니다. 모든 인간 감각을 사용하기 위해 노력합니다. 제시된 제품을 만지거나 맛볼 수있는 프레젠테이션은 촉각을 통해 정보를 더 잘 인식하는 사람들에게 다가가려는 시도이며 일반적인 유형의 광고에 완전히 무관심한 사람들이 있습니다. 논리적 논증에 의해서만 영향을받을 수 있습니다. 이 유형의 사람을... 중지라고합니다. 순서대로 모든 것에 대해 더 나은.

인식의 4 가지 유형

사람들은 주변 세계를 다른 방식으로 인식합니다. 받은 정보를 이해하고 해석하기 위해 사람은 시각, 청각, 냄새 및 접촉을 사용합니다. 가장 놀라운 것은 각 사람이 자신의 방식으로 정보를 인식하고 정보의 특정 부분 만 동화한다는 것입니다..

어떤 사람들은 주로 데이터를 받기 위해 시각 채널을 사용하여 시각에 의존하는 반면, 다른 사람들은 듣는 것을 더 쉽게 기억하기 위해 청력을 사용합니다. 운동의 지각 채널도 있습니다-그러한 사람들은 촉감이나 미각 감각에 더 의존합니다.

고대부터 세 가지 유형의 인식이 알려져 왔지만 디지털 기술의 급속한 발전으로 인해 디지털 또는 때로는 불연속이라고 불리는 또 다른 유형의 인식이 드러났습니다. 인식의 유형에 따라 사람들은 조건부로 4 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.

물론 절대적인 비주얼이나 디지털은 없습니다. 사람은 모든 감각을 사용합니다. 그러나 뚜렷한 유형의 인식을 가진 사람들이 있음을 인정해야합니다. 시각적, 청각 적 또는 운동적인 사람이 누구인지 이해하는 것은 비즈니스 또는 소매업에서 매우 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 파트너 또는 고객과의 커뮤니케이션 채널을 훨씬 빠르고 많은 노력없이 설정할 수 있기 때문입니다..

영상은 누구인가

시각적 인식은 우리 삶에서 큰 역할을합니다. 주변 현실을 인식하고 다른 사람들과 교류하는 데 도움이됩니다. 사람이 외부 세계를 보는 것이 너무 자연 스럽기 때문에 많은 사람들 이이 인식 채널의 엄청난 중요성에 대해 생각조차하지 않습니다. 시각 정보가 정보를 인식하는 방법을 이해하면 고객과 더 밀접한 상호 작용을 할 수있는 좋은 기회가 열립니다.

심리학자 리차드 그레고리 (Richard Gregory)는 인간의 시각적 인식은 "위에서 아래로", 즉 일반에서 특정으로 진행된다고 주장한다. 시각적 세부 사항에서 작은 요소로 이동하여 인식의 그림을 형성합니다. 이를 통해 그들이 보는 것에 대한 올바른 가정을 할 수 있습니다. 즉, 상점의 모든 비주얼은 계산 된 가정을합니다. 그가 언뜻보기에 제품을 좋아했다면, 그의 눈이 그를 속이지 않았고 제품이 그의 기대와 과거의 경험 수준을 충족시키는 지 확인하기 위해 모든 세부 사항을 고려할 것입니다..

사용 방법

비주얼 작업은 매우 쉽습니다. 사업 분야가 무엇인지는 중요하지 않습니다. 시각적 인식이 현실이 제품이나 서비스를 가장 유리한 시각으로 제시하는 데 어떻게 도움이 될지 알기 때문입니다. 아름답게 장식 된 쇼케이스, 선반에 올바르게 배치 된 상품, 우아한 사무실 인테리어-시각적 인 매력을 사로 잡습니다. 아름다운 그림은 그에게 많은 의미가 있습니다.

그러나 영상을 속이지 마십시오. 작은 결함조차도 간과되지 않습니다. 시각적 유형의 인식을 가진 사람들을위한 모든 제품은 일류 디자인과 완벽한 외관으로 구별되어야합니다.

청중의 특성

전형적인 청각의 주된 의미는 청각입니다. 그런 사람은 소리를 통해 주변 세계를 인식합니다. 대부분의 청중들은 음악을 좋아하고, 라디오 청취를 즐기며, TV에서 영화를 볼 때도 등장 인물이 외모보다 말하는 것이 더 중요합니다..

청각을 인식하는 것은 매우 쉽습니다. 그의 눈은 밝고 특이한 것을 보지 못하고, 물건이 든 진열장과 선반은 관심이 있다면 너무 많지 않습니다. Audials는 야심 찬 영업 사원과 영업 관리자에게 신의 선물입니다. 청각 유형의 지각을 가진 사람은 항상 그에게 말하는 것을주의 깊게 듣습니다. 동시에, 그는 종종 대담 자에게 반쯤 돌리고 있습니다-이런 식으로 그가받은 정보를 동화하는 것이 더 쉽습니다..

사용 방법

청각에는 선택적인 지각이 있다는 것을 기억해야합니다. 그러한 사람들은받은 정보를 분석하는 경향이 있는데, 특히 대담자가 조작하기 쉬운 것으로 보일 때 더욱 그렇습니다. 청중과 대화 할 때는 침착하고 자신감있게 말하고 가능한 한 설득력있게 말해야합니다. 약간의 유머는 아프지 않을 것입니다. 농담이나 재미있는 격언은 청각 적 지각을 가진 사람의 기억에 대한 작은 실마리입니다. 이와 같은 리드가 많을수록 잠재 고객이 일반 고객이 될 가능성이 높습니다..

운동 감각을 인식하는 방법

키나 미학은 촉각 또는 미각 적 감각에 더 의존하는 사람들입니다. 냄새는 또한 역할을하지만 소매업이나 비즈니스 관계에서는 그다지 많지 않습니다. 키네틱은 제품과의 첫 번째 촉각 접촉시 최대 정보를 얻습니다. 예를 들어, 친숙하지 않은 카페를 방문한 운동 학자는 기관의 내부를 가장 자세하게 묘사하거나 홀에서 어떤 음악이 연주되고 있는지 말할 수 없습니다. 그러나 음식이 맛이없고 커피가 약간 따뜻하다는 사실은 영원히 기억할 것입니다. 청각과 마찬가지로, 운동학은 고도로 발달 된 선택적 인식을 가지고 있으며이 기능은 효과적인 커뮤니케이션 채널을 만드는 데 사용될 수 있습니다..

사용 방법

취사 시설, 향수 상점, 미용실 및 부티크는 운동학이 주요 초점이 필요한 곳입니다. 브랜드 또는 소매점에 대한 주요 여론을 형성하는 것은 바로 이러한 범주의 사람들입니다. 식당에서 음식이 맛있는 지, 향수 부서에서 아로마를 선택하는 것이 얼마나 재미 있는지, 디자이너라고 주장하는 옷의 품질은 어떤 품질인지를 가장 잘 아는 운동학입니다. 운동학을 통한 판매를 늘리려면 얼굴과 함께 제품을 보여줄뿐만 아니라 제품을 만져야합니다. 시도해 보거나 손에 구겨 주거나 시도하거나 냄새를 맡아보십시오. 모두 제품 유형에 따라 다릅니다..

디지털의 특징

자신감이 높고 실제 디지털 인물에 기인 한 사람은 상대적으로 적습니다. 디지털리스트는 체계화하려는 욕구로 구별되며 제품이나 광고 서비스의 장단점을 이해하는 것이 중요합니다. 디지털 유형의 인식을 가진 사람은 매우 논리적입니다. 기능보다는 디자인이 더 중요합니다. 무역과 비즈니스에서 순수한 디지털은 거의 찾아 볼 수 없습니다. 이러한 유형의 인식을 가진 사람들이 컴퓨터와 인터넷의 출현에 대해서만 이야기하기 시작한 것은 놀라운 일이 아닙니다..

온라인 디지털은 물속에서 물고기처럼 느껴집니다. 그가 필요한 모든 것은 여기에 있습니다-구조화 된 정보, 비교 특성, 자유롭게 선택할 수있는 능력.

사용 방법

당신은 논리의 도움으로 만 디지털을 통해 얻을 수 있습니다. 이러한 유형의 사고를 가진 사람들은 모든 조작을 즉시 인식합니다. 따라서 디지털 사람들을 다룰 때 유리한 가격, 기능, 뛰어난 성능 등과 같은 제품의 측면에주의를 기울여야합니다. 판매자 또는 기업가가 제공하는보다 합리적이고 근거가 많은 주장은 디지털 방식으로 구매자 나 고객이 될 가능성이 높습니다.

시각, 감사, 운동 및 디지털을 위해해야 ​​할 내용

우리는 청중의 인식 유형을 고려합니다

하나의 콘텐츠는 수백 개의 좋아요와 다시 게시되는 반면 다른 콘텐츠는 덜 인기가 있습니다. 이것은 관객이 자료를 인식하는 방식에 부분적으로 기인합니다..

인식 유형별로 4 가지 주요 인식 채널과 4 가지 그룹의 사람들이 있습니다.

• 비전-영상.

• 청각-청각.

• 감각, 터치 운동학.

• 논리, 지능-디지털.

잠재 고객 중 누가 더 많은지 알아내는 방법

이것은 실험적으로 만 찾을 수 있습니다. HADI 루프 사용 – 변경 및 반응 추적. 예를 들어, 주중에는 표와 함께 컨텐츠를 게시하거나 텍스트에 비디오를 추가하고 뷰 깊이를보십시오. 소셜 네트워크에서 각 유형의 컨텐츠에 대한 좋아요, 댓글 및 재 게시 수를 추정 할 수 있습니다. 결과적으로, 사용자가 어떤 것에 더 잘 반응하는지 이해할 것입니다..

청중에게 어떤 유형의 인식이 우세한지 알면 올바른 컨텐츠를 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 영상의 경우-사진이있는 게시물에 대한 반응이 좋으면 그래프, 표, 비디오, 은유가있는 텍스트, 주장 및 기타 비유적인 표현 수단도 "들어옵니다".

관객은 거의 100 %가 지각하지 않습니다. 예를 들어, 매니큐어 마스터의 모든 가입자가 시각적이고 소프트웨어 개발자의 모든 잠재 고객이 디지털 인 경우는 거의 없습니다. 우리는 백분율에 대해서만 이야기 할 수 있습니다 : 어떤 사용자가 대상 고객 중 더 많은지. 60 %는 시각, 15 %는 운동, 15 %는 디지털, 10 %는 청각이라고 가정 해 봅시다. 콘텐츠를 준비 할 때이 점을 고려해야합니다..

따라서 Skrebeiko 출판사 계정의 게시물의 예에서 볼 수 있습니다. 영상을 위해 녹음 된 비디오 대화는 감사자를 위해 오디오 형식으로 변환됩니다. 프로파일에 편리한 메뉴가 있음을 나타냅니다. 이 정보는 디지털 사람들을위한 것입니다. 그리고-운동이 끝날 때 게시물 끝에 대화에 초대, 즉 연락을 요청하십시오.

비주얼에 적합한 콘텐츠

시각 자료는 대부분 시각을 통해 정보를 인식합니다. 그들은 상상의 사고를 발전 시켰습니다.

대담 자와 대화 할 때 영상은 얼굴, 제스처 및 표정을 봅니다. 그들이 원하는 장르 중 하나는 회사의 잠재 고객, 파트너에 대한 인터뷰 또는 호소입니다..

텍스트에 비전과 관련된 단어를 포함 시키십시오. 예를 들어, 동사는“saw”,“look”,“looks”동사입니다. 형용사. 시각적 인 텍스트에는 은유 적 표현, 비교, 우화, 가장 등 비 유적 표현 수단이 추가되어야합니다..

대상 고객이 주로 시각 자료 인 경우 Instagram에서 홍보하십시오..

예를 들어 스타일리스트는 이미지와 함께 작동하므로 Instagram에서는 물 속의 물고기처럼 느껴집니다.

또는 여행을 좋아하는 사람뿐만 아니라 아름다운 곳을 감상하는 사람들을 목표로하는 여행자. 그의 계정 등록을보십시오 :

사람들에게 사진을 처리하도록 가르치면 Instagram에서도 다음과 같이 할 수 있습니다.

비쥬얼은 나비와 고양이를 보는 것을 좋아하는 사람들 만이 아닙니다. 또한 매력적인 방식으로 제시 될 경우 심각한 정보를 중요하게 생각합니다. 비주얼은 차트와 표를 좋아합니다.

어떤 영상이 감사 할 것입니까?

• 사진, 스크린 샷.

• 그래프와 테이블.

• 본문에서 비유적인 표현 수단.

• 시력과 관련된 단어 : "보기", "보기"등.

• 비디오.

팟 캐스트 녹음, 오디오 버전, 사진이없는 텍스트는.

잠재 고객에게 적합한 콘텐츠

청중은 주로 귀로 정보를 읽습니다. 이 청중은 팟 캐스트를 좋아하고 비디오를 볼 수 있습니다.

사운드 트랙이 잘 선택되면 예리한 사운드로 비디오를 자동 재생하면 청중을 괴롭히지 않지만 많은 사람들을 귀찮게합니다. 그들은 귀를 사랑하는 사람들 중 하나입니다. 방문 페이지를 만들고 자동 재생 또는 재생 버튼이있는 비디오를 추가 할 생각이라면 분할 테스트하십시오. 갑자기 대상 청중 사이에 많은 청중이있을 것입니다.

순수한 청중은 드물기 때문에 일반적으로 팟 캐스트 사이트에는 오디오 버전을 복제하는 텍스트가 있습니다. 모든 유형의 인식으로 방문자의 관심을 끌 수 있습니다..

대화는 청중에게 가치가 있습니다. 상식에 위배되지 않는 경우 텍스트에 포함하십시오. 예를 들어 스케치를 작성하여 소셜 미디어에 게시해야합니다. 그러면 대화가 옳을 것입니다.

시각, 청각 및 운동 미학은 세상을 다르게 본다

당신은 누구입니까

눈을 보지마

셜록 홈즈 (Sherlock Holmes)의 인간 본성 감정가는 그의 시대에 올바르게 언급했듯이, 일부 사람들의 행동에 근거하여 일반적이고 논리적으로 결론을 내리는 것은 불가능합니다. 한 형사가 범죄 의도를 분명히 걱정 한 여성을 의심 한 적이 있습니다. 그 여자는 결백하다는 것이 밝혀졌습니다. 그녀는 코를 뿌릴 시간이 없었기 때문에 매우 걱정했습니다. 어떤 경우에는 (그리고 아마도 대다수에서), 행동은 현재 머리에서 일어나는 일에 달려 있습니다. 물론, 당신은 특별히 스파이가되도록 훈련받지 않았다면 – 즉, 당신은 자신을 엄격하게 통제하도록 배운 것이 아닙니다. 평범한 사람은 중요한 회의 중에도 예를 들어 사랑하는 사람의 상실이나 불쾌한 사건에 대해 기억하게 할 무언가를 보거나들을 수 있습니다. 시어머니 여행.

우리는 또한 학교 교과 과정에서 뇌가 시각, 청각, 촉각, 후각 및 미각 수용체의 도움으로 감각으로부터 5 개의 채널을 통해 정보를 받는다는 것을 알고 있습니다. 그녀가 없으면 그는 완전히 장님과 귀머거리가 될 것입니다. 흥미로운 점은 각 개인의 "제어 센터"가 자체 체계에 따라 작동한다는 것입니다. 1960-1970 년대에 신경 언어학 프로그래밍이 개발되면서 표현 시스템이 사용되었습니다. 이는 표현 시스템으로, 사람이 외부 세계로부터 정보를받는 주된 방법을 의미합니다. 우선 순위 채널의 유형에 따라 사람들을 4 개의 그룹으로 나누었습니다. 여기서 우리는 모든 과학자들이 NLP를 과학으로 인정하는 것은 아니지만, 유형이 올바르다는 데 동의합니다. 그리고 폴 에크 만 (Paul Ekman)과 같은 탐정과 감정 심리학자에게는 삶이 훨씬 더 어려워졌습니다..

따라서 시각의 3 가지 주요 인식 방법이 있습니다 : 시각 (사람이 시각 이미지를 통해 정보를 가장 잘 인식 할 때), 청각 (소리에 가장 잘 맞을 때) 및 운동 감각 (맛을 느끼고, 냄새를 맡고 물체를 만질 필요가있을 때). 매우 희귀하고 모호한 그룹은 디지털로, 정보에 대한 인식은 주로 논리적 이해, 숫자 및 기호를 통해 발생합니다. 일반적으로 각 사람마다 세계에 대한 한 가지 버전의 인식 만 우선하며 나머지는 보조로 사용됩니다..

경찰의 관점에서 볼 때 가장 평범한 사람들은 영상입니다. 그들은 통치자처럼 똑바로 폭력적으로 한순간에 눈을 똑바로 들여다 보며 대담 자에게 같은 것을 요구합니다. 그들은 항상 명확하지만, 세부 사항을 잊지 않고 상황을 비 유적으로 묘사하여 이상적인 증인으로 만듭니다..

모든 귀가 되십시오

청중은 귀로 세상을 인식합니다. 그들의 기억은 적당합니다-얼굴에 나쁘고 전화 수신기의 목소리에 탁월합니다. 모든 상황은 소리와 관련이 있습니다. 예를 들어, Gleb Zheglov에게 축구 경기가 라디오에서 방송되는 간격에 있음을 알리는“회의 장소를 변경할 수 없음”의 할아버지 팬은 순수한 오디오입니다. 그건 그렇고, 청중은 항상 어떻게 든 의심스러워 보입니다. 왜냐하면 의사 소통하는 동안 종종 몸의 위치를 ​​바꾸고 머리를 한쪽으로 기울이고 눈을 옆으로 가늘게 뜨는 습관이 있기 때문에 말하기 귀로 반사적으로 돌리기 때문입니다..

운동 감각은 매우 어려운 유형입니다. 그에게 말하면서 눈을 바라 보는 것은 순수한 고통입니다. 방에 들어갈 때는 냄새를 맡거나 모든 것을 만지거나 최소한 손을 표면 위로 밟아야합니다 (숲에서 사람들은 끊임없이 잎을 뽑고 덤불을 피 웁니다). 대화하는 동안 운동 감각은 그대로입니다. 그의 시선은 아래로 향하고, 그는 끊임없이 손이나 펜이나 버튼을 돌립니다. 종종 개인 공간을 침해하고 말 그대로 사람과 가까워집니다. 촉각 접촉은 그에게 중요합니다. 그건 그렇고, 손을 잡거나 손을 잡을 때 포옹을 좋아하는 사람들 (이것은 악수에는 적용되지 않습니다).

디지털은 독보적이며 악명 높은 "미친 교수"의 고전적인 이미지입니다. 그는 세상을 떠난 사람의 인상을주었습니다. 왜냐하면 그는 단순히 듣는 것이 아니라 자신이 듣는 것을 정확하게 듣는 것이기 때문입니다. 실제로는 한순간도하지 않습니다. 그의 관점에서 이것은 의미상의 의미를 갖지 않습니다. 만지는 것을 좋아하지 않습니다. 대화하는 동안 디지털은 대담 자로부터 가장 적절한 거리를 유지합니다. 눈이 아니라 예를 들어 코 다리 부위, 이마 중심 또는 머리 위로 보입니다. 요컨대, 이상한 유형은 자신의 마음에 있습니다.

관계를 향상 시키려면 언어로 모든 사람과 의사 소통해야합니다. 예를 들어, 시각적으로 영화관에 가거나 휴가를 통해 사진을 토론하고, 음악적 취향을 가진 청중과 함께 운동을하거나, 콘서트에 초대하고, 운동학으로 춤을 추는 것이 좋습니다. 진지하고 사려 깊은 디지털은 진지한 문학에 대한 토론을 좋아할 것입니다. 모든 경우에있어서 가장 중요한 것은 기쁘게하기 위해 그것을 과도하게 사용하지 않는 것입니다.

뇌의 정보 채널에 대한 자유로운 접근은 말 그대로 삶과 죽음의 문제입니다. 1960 년대에 유명한 캐나다의 생리 학자이자 신경 심리학자 인 도널드 홉 (Donald Hebb)은 군대가 의뢰 한 여러 연구를 수행했습니다. 그의 실험 중 하나의 결과가 분류 해제되었을 때, 그들은 과학계에 충격을주었습니다..

몬트리올에있는 맥길 리서치 대학교 (McGill Research University)의 학생들은 격리 된 방음 실에서 몇 주 동안 살도록 초대되었습니다. 과제는 뇌에 대한 감각 (소위 감각 박탈)과의 모든 의사 소통을 차단하여 젊은이들이 어두운 캡슐, 손가락으로 골판지 팔목이 달린 장갑 및 머리에 U 자형 흡음 베개가있는 편안한 캡슐에 넣었습니다. 대부분의 학생들은 그러한 휴가에 쉽게 동의했습니다. 그러나 결과는 예기치 않았습니다. 2 시간 후, 피험자들은 불안한 상태에 빠졌고, 스스로 이야기하고, 노래하고,시를 외 우며, 머리를 흔들고, 팔과 다리를 움직이기 시작했습니다. 보상이 확실하다는 사실에도 불구하고 많은 사람들이 실험에서 철회했습니다..

나머지는 48 시간 이내에 레이스를 떠났고 (2 주 동안 실험이 계획되었다는 것을 기억하십시오) 그 후에는 오랜 기간의 재활이 필요했습니다. 과학자들은 스스로 실험을 멈추고 정신에 돌이킬 수없는 결과가 있음을 깨달았습니다. 시각, 청각, 촉각 및 기타 환각이 시작되었습니다. 처음에는 조명이 선으로 바뀌고 소음 효과가있는 본격적인 "글리치"가있었습니다. 사람들은 외설적 인 생물을보고, 울고있는 아이들의 소리를 듣고, 차의 소음, 음식의 맛과 냄새를 느끼는 것처럼 보였습니다. 팔과 다리에 통증이 나타났습니다. 충격을받은 것 같습니다. 현대 생리학은 "프로파일"수용체로부터 정보를받지 않고 뇌가 장기가 심각하게 손상되었거나 머리가 이미 몸에서 분리되어 있다는 결론에 이르러 후자의 사실을 설명합니다. 그는 확인하기 위해 신경 충동을 보냅니다. 복귀 신호 (통증이 느껴질 때)는 팔이나 다리가 제자리에 있음을 의미합니다. 나머지 비전에 대해서는 설명이 있습니다. 뇌는 많은 양의 정보를 받고 처리하는 데 익숙합니다. 그것을 잃어버린 신경계는 비트 단위로 모든 것을 스스로 수집하여 자체적으로 무언가를 구성하려고 시도하여 결과적으로 환상적인 현실을 만듭니다. 그들이 말한대로 : 나는 무엇에서 그를 눈을 멀게.

청각, 시각, 운동 감각

인간의 시선은 훈련이 거의 불가능합니다.
따라서 교사는 학생을 눈으로보고 자신의 말 뒤에 숨겨 질 내용을 직관적으로 결정하려고합니다. 학생이 거짓말을해도 눈의 "혀"가 다르게 말할 수 있습니다.
미. Stankin 책에서 "통신 심리학"은 다음과 같이 씁니다 : "눈의 언어의 특징을 고려하십시오":
* "Goggle"(넓은 눈)은 걱정, 예기치 않은 놀라움, 예기치 않은 회의로 발견됩니다..
* 닫힌 눈은 무관심, 사직 및 심지어 둔함을 나타냅니다. 대부분의 경우 진정한 관심 부족입니다..
* 좁거나 좁은 시선은 대부분 집중적 인 관심을 의미합니다. 그리고 측면에 있다면 교활하고기만.
* 번쩍이는 눈 (예리하고 반복적이며 증가하고 빈번한 깜박임)은 불확실성, 난이도, 신경질, 흥분성 흥분의 신호일 수 있습니다. 정서적 각성, 두려움, 고통, 정신적 스트레스로 학생이 커지고 확장됩니다. 휴식, 휴식 상태, 휴식, 조용한 기쁨은 학생의 수축으로 이어집니다..
* 직접보기는 관심, 존중 및 자존심, 자신감, 접촉 준비를 의미합니다..
* 가장 먼 거리를 살펴보면 집중력, 명상, 의심, 망설임.
* 파트너를 "통과"하는 지시는 무례하고 침략 할 수 있음을 의미합니다. 파트너를 지나친 외모는 자기 중심, 자신에 대한 집중 및 초점에 대해 말합니다..
* 측면 (시각에서 파트너의 눈과의 접촉)은 회의론, 냉소주의, 눈에 띄지 않는, 비밀 관찰, 잠재 관심사, 거리, 불신, 우려를 표현합니다..
* 아래에서 (경사 머리로) 종속, 순종, 도움의 모습. 강한 긴장으로 구속, 동원을 표현하고 싸울 준비를 할 수 있습니다..
* 우월감, 자부심, 오만, 경멸의 느낌.
* "천상의 시선"(정상적인 머리 위치에서 안구가 위로 향함)은 얼굴의 이완과 적절한 조건, 깊은 반사, 감탄, 매력을 의미합니다..

"모양을 피하는 것"은 의심, 겸허, 소심, 두려움 또는 죄책감, 때로는 무의식으로 인한 불안을 의미합니다.
안구 운동은 많은 것을 알 수 있습니다.
* 견고하고 고정 된 모습은 목표, 자신감을 위해 노력하는 것을 특징으로합니다. 교대로 눈을 마주 치는 것은주의 확인, 파트너에 대한 존중, 그에 대한 신뢰로 가득 찬 것을 말합니다..
시야가 좁아지는 딱딱한 (너무 고정 된) 외모는 오만, 불신, 때로는 슬기, 추측, 가장 자주 비밀, 공격성을 의미합니다..
* "밑줄이 그어진 직접적이고 의식적으로 열린 모습은 열린 위치를 나타낼 수 있지만, 이것보다 더 자주 개방성을 보여주는 것입니다.
* 아래에서 위로, 그리고 옆으로 움직일 때 떠돌아 다니는 시선은 존경과 경의를 말합니다. 위에서 아래로 움직일 때-중요한 고려를 의미하며 때로는 무시.
불확실한 모양은 종종 목표, 의도, 동기 및 견고 함이 명확하지 않음을 의미합니다..
* 차분한 표정은 지각, 신중함의 만족을 특징으로합니다. 침착하고 느린 표정은 무기력, 반응 "마개", 마비에 대해 말합니다..
* 불안한 표정은 흥분, 불일치, 의사 소통 파트너의 말에 대한 명확한 초점의 부족에 대해 말합니다..
* 빠르고 성급한 눈 움직임은 고통스런 발달 된 민감성, 과민성을 나타냅니다. 의사 소통이 이미 확립 된 파트너와의 특별한 접촉 형태로서 눈을 가진 "회전"은 의사 소통, 권태, 좌절의이 단계에서 관심의 상실을 나타냅니다 [2, p.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall "NLP 실무자 : 완전한 인증 과정. NLP Magic의 교과서"에서 다음과 같이 씁니다.
"눈 접근의 열쇠
행동을 이해하고 변화시키기위한 NLP 모델은 표현 체계를 주관성 구축의 주요 빌딩 블록으로 사용합니다. 이 시스템들은 우리가 세상을 이해하고, 그 표현을 만들고, 운영하는 과정을 설명합니다. 모든 인간 경험은 감각 데이터에 대한 외부 및 내부 인식의 결과입니다. 이 이해를 사용하려면 특정 사람이 사용하는 표현 시스템을 인식하는 능력을 개발해야합니다. 놀랍게도, 우리는 완벽하게 할 수 있습니다! 우리는 대표 활동이 진행되고 있음을 나타내는 단서에 의존합니다. 그런 다음 단순히 술어를 일치시키고 관계를 달성 할 수 있습니다.
술어 단어 외에도 현재 표현의 다른 지표를 사용할 수 있습니다. 우리는 눈 접근 키에주의를 기울일 수 있습니다. 눈의 움직임은 현재 사람이 접근하고있는 표현 시스템을 나타냅니다. Bandler와 Grinder는 NLP 개발 초기에이 발견을했습니다. 그들은 청중에게 특정한 질문을 할 때 사람들은 대답하기 전에 같은 방향을 찾는다는 것을 알아 냈습니다. 이러한 예비 관찰을 바탕으로 John과 Richard는 NLP를 개발했습니다..
Woodsmall (1990)은 나중에 언급했듯이“. 사람들이 안구 운동과 술어 모두에 의해 수행되는 내부 및 외부 상관 과정”. Magic Volumes I and II의 구조 (Bandler & Grinder, 1975/1976)에서 Bandler와 Grinder는 표현 시스템의 이론을 설명했으며, 이는 현재 NLP의 기초입니다. 그러나, 안구 접근 패턴에 대한 최초의 설명은 Frogs에서 Princes까지의 고전 작품 (Bandler & Grinder, 1979)에 실 렸으며, 그 출판물은 NLP의 현재 인기의 시작을 표시했다. 안구 운동은 우리에게 필요한 정보를 제공하기 때문에이를 활용하여 관계를 설정할 수 있습니다..
안구 접근 키-시각, 청각 또는 운동 감각을 나타내는 특정 방향으로의 안구 운동 (정보 처리).
사람들이 경험하는 내부 및 외부 프로세스는 안구 운동 및 술어와 관련이 있습니다..
사람이 말하거나들을 때 눈의 움직임에주의를 기울여야했는지 기억하십시오. 이러한 안구 운동은 우연이 아닙니다. 각 안구 운동은 신경계의 특정 과정을 나타냅니다. 대부분의 오른 손잡이가 왼쪽을 바라 보면, 이전에 본 것을 기억합니다 (메모리에서 데이터의 시각적 처리). 그들이 올려다보고 오른쪽에있을 때, 그들은 전에 보지 못했던 이미지의 일부를 모아 이미지를 구성합니다..
John과 Richard는 우리가 사람의 눈의 측면 움직임을 따라갈 수 있으며, 따라서 사람이 시각, 청각 및 운동 학적 정보 표현을 전송할 때를 인식 할 수 있음을 발견했습니다..
눈의 왼쪽으로의 움직임은 기억에서 단어의 재생산을 나타냅니다. 눈의 오른쪽으로의 움직임은 문장의 구성을 나타냅니다. 사람이 아래를 내려다 보면서 왼쪽으로 가면 일반적으로 중요한 가치와 원칙에 관한 내부 대화에 참여합니다. 이 경우 두 가지 인간 감각의 공감각 (조합, 융합)이 관찰됩니다. 그는 자신에게 중요한 주제에 대한 감정을 나타내는 단어를 말합니다. 사람이 내려다보고 오른쪽으로 가면 운동 데이터 (감각)와 감정에 접근 할 수 있습니다. 당신 앞에서 보는 것은 종종 그 사람이 그림을 만들고 있음을 나타냅니다. 그러나 많은 사람들이 내부 대화에 참여합니다.
공감각-하나 이상의 표현 시스템을 다른 표현 시스템으로 자동 연결하는, 둘 이상의 양식에서 감각 경험의 "동시 경험"; 예를 들어, V-K 공감각은 단어 나 소리의 인식이 채색 될 수 있습니다..
눈의 움직임과 시선의 방향은 내부 경험의 출현으로 이어지지는 않지만 신경계의 정보 처리를 반영합니다. 그러나, 뇌 및 신경계가 대화식으로 일관된 시스템으로서 기능하기 때문에, 측면 눈 움직임의 의식적인 제어는 대응하는 표현 계를 자극하는데 도움을 줄 수있다. 따라서, 내가 위로보고 왼쪽으로 가면, 나는 과거의 사진을 저장하는 뇌의 일부를 자극합니다. 가족에게 첫 자전거를 리콜하고 눈의 움직임을 보도록 요청하십시오.
Woodsmall (1990)은 안구 접근 키에 대한 과학적 근거에 대해 다음과 같이 썼다.
“과학자들은 뇌의 깊은 곳에서 안구 운동과 감각 기억을 생리적으로 연결하는 근본적인 고대 메커니즘을 발견했습니다. "망상 형성"이라고 불리는이 밀집된 뉴런 컬렉션은 뇌의 감각 필터이며, 면밀한 검사를 위해 어떤 메시지가 마음에 전달 될만큼 중요한지를 결정합니다..
우리는 단순히 안구 운동 신경이라고 부르는 안구 운동 (안구 운동, 차단 및 납치)을 제어하는 ​​신경은 망상 형성에서 시작됩니다. 눈이 본능적으로 또는 의도적으로 특정 위치로 이동할 때, 망상 형성이 활성화되고 뇌에 충격을 보내 특정 감각 운동 기억을 자극하는 것으로 여겨진다..
다음 다이어그램 (그림 1.2)은 대부분의 오른손의 눈 움직임과 위치의 의미를 보여줍니다. 보시다시피, 그림은 당신을 향한 사람, 즉 당신의 관점에서 묘사합니다. 화살표는 직접 보았을 때 보이는 것을 나타냅니다. 그림. 1.3은 각 표현 시스템의 언어 키와 비교하여 동일한 정보를 보여줍니다..
이 계획은 예외없이 모든 사람에게 적용되는 것은 아닙니다. 왼손잡이 및 거울 기능이있는 사람은 역상을 보일 수 있습니다..
다이어그램이 모든 사람에게 맞습니까? 왼손잡이와 기능의 국소화가 된 사람들은 재생산과 시공 중에 반대의 패턴을 보일 것입니다. 그들의 시각 및 청각 재생산은 오른쪽을 볼 때 발생합니다. 시각 및 청각 구성은 왼쪽을 볼 때 발생합니다. 그러나 그들 중 일부는 그 방식에 따라 청각 디지털 및 운동 시스템에 여전히 액세스 할 수 있지만 이러한 패턴은 반대 일 수 있습니다..
또한 일부 사람들의 경우 안구 운동 패턴이 다이어그램에 표시된 것처럼 뚜렷하지 않습니다. 그들은 더 미묘한 움직임을 가지고 있습니다. 이 경우 눈의 위치 변화를 알기 위해서는 훨씬 더 자세히 관찰해야합니다. 눈을 뒤돌아 보면 술어 단어를주의 깊게 들어보십시오. 그들은 당신에게 주어진 사람의 처리 / 표현에 대한 추가 정보를 제공 할 것입니다. 사람의 안구 운동 패턴을 "지도"로 만들면 규칙적으로 일관되게 사용하는 경향이 있습니다..
이것은 교감과 어떤 관련이 있습니까? 즉시. 사람의 눈이 위로 올라가면 내부 사진을보고 있다고 가정 할 수 있습니다. 따라서 시각적 인 단어로 언급하면 ​​그것에 익숙해집니다. 관찰 한 바에 따르면, 많은 사람들이 말하기 전에 "시작 위치"에 눈을 둔다는 것을 알아 두십시오. 그들은 말하기 시작하기 전에도 그들이 사용할 표현 체계를 알 수있는 좋은 기회가 될 것입니다.!
최근에 (BB)는 고객과의 관계를 확립하려고 시도했습니다. 그녀의 눈과 얼굴은 아래로 그리고 왼쪽으로 향했다. 그래서 나는 물었습니다.“우리가 말하고있는 것에 대해 생각하고 있기 때문에 어떤 결론을 내릴지 물어볼 수 있습니까?.
이 방법을주의해서 사용하십시오. 쳐다 보지 마십시오. 당신이 그들을 쳐다보기 시작하면 대부분의 사람들은 그것을 좋아하지 않을 것입니다. 지금은 TV 토크쇼를 사용하여 기술을 발전 시키십시오. 눈은 영혼의 거울이기 때문에 이제 우리는이 아이디어를 창의적으로 사용하여 의사 소통 기술을 개발할 수 있습니다..
우리가 말하고 언제 침묵해야하는지 결정하기 위해 교감을 확립하고 유지하는데있어서 눈 접근을위한 열쇠를 아는 것이 훨씬 도움이 될 수 있습니다. 술어는 사람이 사용하고 이해하는 시스템에 대해 알려주기 때문에이를 "주요 시스템"이라고합니다..

최고의 시스템
액세스 키는 개인이 정보를 재생성하는 데 사용하는 표현 시스템에 대해 알려줍니다. 우리의 안내 시스템과 주요 표현 시스템은 종종 일치하지 않습니다. "당신의 이름은 무엇입니까?" -눈이 아래로 움직입니다. 이는 호스트 시스템이 오디오 디지털임을 나타냅니다. 또한 시선이 아래로 향하고 왼쪽으로 향하면 내부 정보를 듣거나 처리하지 않습니다. 이 밀리 초 또는 1 분 동안 나는 정보를 흡수 할 시간을 주어야한다. 정보를 공유 한 후에는 해당 정보를 처리해야합니다. 그는“자신을 철회”하고 내부적으로받은 정보를 이해해야합니다. 그는 눈을 높이고 시각화하고 시선을 낮추고 청각 디지털 시스템에 들어가거나 운동 감각을 사용할 수 있습니다. 관계를 지원하려면 정보를 처리 할 시간을 주어야합니다..
상대방이 정보에 액세스하는 동안 대화를 계속하지 않으면 관계를 잃을 수 있습니다. 그 기간 동안 사람이“자기 철수”하는 경우; 그는 듣지 못하고들을 수 없습니다. 다른 사람의 사고 과정이 끊임없이 중단되면 어떤 결과가 나타 납니까? 이렇게하면 사람이 자신의 생각을 완수하지 못하도록 교감을 세우지 못하게됩니다. 따라서 눈의 움직임을 관찰하십시오. 사람의 눈 움직임이 호스트 시스템을 통해 정보에 액세스하고 있음을 나타내는 경우, 데이터를 처리 할 시간을 제공하십시오..

가능한 편차 (Young, 1999)
• 눈은 그림에 표시된 것과 반대 방향으로 움직입니다 : 가능한 측면 순환. 아마도 그 사람은 왼손잡이 일 것입니다?
• 눈은 순차적으로 한 지점으로 이동 한 다음 다른 지점으로 이동합니다. 사람이 요청한 작업을 수행하기 위해 주요 시스템에 액세스 할 수 있습니다..
• 눈은 특정 위치를 차지하지 않습니다. 사람이 V, A 또는 K 시스템을 차단했을 수 있으므로이 위치를 피할 수 있습니다.
• 눈은 비정형 위치를 취합니다. 예를 들어, 어떤 사람이 찾아보고 말합니다. ". 아마도 이것은 공감각의 패턴 일 것입니다.
• 여전히 눈 : 전혀 움직이지 않는 것 같습니다. 그들이 실제로 완전히 움직이지 않는다면, 그 사람은 정보에 직접 접근 할 수 있습니다. 예를 들어, 사람에게 자신의 이름이 무엇인지 물을 때와 같이 검색 할 필요가 없습니다..
• 사람들은 당신이 한 말을 듣거나 이해하지 못할 수 있습니다. 그들은 "무지개에"있을 수 있습니다-이것은 그들이 다른 생각으로 바쁘다는 것을 의미합니다.
• 왼쪽 및 오른쪽과 같이 눈이 앞뒤로 움직입니다. 사람이 무언가를 찾거나 두 이미지를 찾거나 비교할 수 있습니다..
• 눈은 지속적으로 부적절한 위치에 있습니다. 사람이 방금 다른 방식으로 물건을 분류하고 다른 스타일의 기능에 익숙해 질 수 있습니다. 아마도 그 사람은 신경 쇠약이 있습니다..
• 눈은 모든 방향으로 움직이는 것처럼 보입니다 : 이것은 혼란 또는 불안한 정신 상태를 나타낼 수 있습니다. VAK와 관련하여 다른 클래스의 정보를 어디에 둘 것인지 결정하는 것이 가능합니다.
연습 : 안구 접근 패턴 매핑
안구 접근 패턴을 식별하기위한 질문
아래 질문을 사용하여 안구 접근 패턴을 매핑하십시오. 질문 할 때 패턴을 매핑 할 사람을보고 있는지 확인하십시오. 당신이 질문을 읽으면, 당신이 그들을 볼 수 있기 전에 그의 눈은 위치를 바꿀 것입니다! 이 방법은 대화 중에 질문 할 때 가장 효과적입니다. 그러면 그 사람은 내성에 관여하지 않고 그의 대답을 "보려고"할 것입니다! 이 운동의 질문에 답할 경우 눈의 움직임에 관계없이 자유롭고 자발적으로 대답 할 수 있습니다. 자기 인식 (반사적 인식)은 사람의 두 번째 생각은 "내 눈이 어떻게 움직이는 지 시각적으로 기억하게 해줘!"이기 때문에 혼란을 가져옵니다. 그러니 앉아서 편안하고 자연스럽게 반응하십시오..
Peter Young (1999) 메모 :
“귀하가 사용하는 단어는 상대방의 내부 정보 처리에 영향을줍니다. 우선, 그들은 사람이 수행 할 정신적 행동에 영향을 미칩니다. 그가 특정한 표현 체계를 사용하기를 원한다면, 당신의 언어는 이것을 명확하게 나타내야합니다. ".
반대로, 사람들이 뇌의 왼쪽 절반에서 정보를 처리하는 방법을 알고 싶다면 감각이없는 언어를 사용하십시오. 당신이 말하는 경우 :“언제나 시간을 기억하십시오. "-당신은 그 방법을 어떻게 결정할 것인지 그 사람에게 권리를 남깁니다. 따라서 그는 다시 한 번 특정 상황을보고, 누군가의 목소리를 듣거나,이 사건과 관련된 친숙한 느낌을 느끼거나, 그 시간과 영원히 관련이있는 특정한 맛이나 냄새를 느낄 수 있습니다..
경고. 때로는 과거의 경험에 대한 질문을함으로써 오래된 기억이 고통스러운 감정과 관련 될 수 있기 때문에 즉각적인 운동 감각적 답변을 얻을 수 있습니다. 어릴 때 한 사람이 침실에서 심각한 부상을 입었다 고 가정했는데, "자녀 침실의 벽은 무슨 색입니까?" 이 시점에서 시각 리콜에 해당하는 안구 운동 패턴을 기대하지 마십시오. 즉각적인 운동 감각 반응과 안면 홍조 및 눈물 가득한 눈과 같은 기타 감각적 피드백을 받게됩니다. 이런 일이 생기면 나는 때때로 (B. B.) 고객에게“이 기억과 관련된 감정이 있습니까? 관계를 지원하고 강화할 수 있습니다..
V : 비주얼 리콜. 이미지 나 사진 기억하기. 어렸을 때 가장 좋아하는 색을 상상해보십시오. 당시 침실 벽의 색상을 상상해보십시오. 어제 무슨 옷을 입고 있다고 상상 해보세요.
Ve : 비주얼 디자인. 한번도 본 적이없는 사진을 만들어보세요. 차가 노란색 점으로 녹색으로 칠했다고 상상해보십시오. 머리카락이 빨갛게 염색 된 자신을 상상해보십시오. 상단에 녹색 표시등이 있고 하단에 빨간색 표시등이있는 신호등을 상상해보십시오..
K ': 청각 리콜. 과거에 들었던 소리 또는 목소리를 기억합니다. 좋아하는 노래를 듣습니다. 어때요? 마지막 진술을 다시 들으십시오. 바다에서 서핑 소리를 듣습니다..
A : 청각 구성. 새로운 소리의 창조와 발명. 노래 "크리스마스 전날 밤"의 일곱 번째 단어는 무엇입니까? Donald Duck의 목소리로 말하는 것을 들으십시오. 물 속으로 떨어지는 큰 바위 소리를 듣습니다..
노트. 이러한 질문을 바탕으로지도를 만들 때는 먼저 "소리 소리"의 청각 재생산을 수행 한 다음 도널드 덕을 모방 할 때 소리가 나는 방식을 구성 할 수 있으므로주의해서 관찰하십시오..
K : 운동학. 감정, 감각, 감정.
두꺼운 털 위로 손을 대면 감각이 느껴집니다. 사랑하는 사람에 대해 어떻게 느끼는지 느껴보십시오. 매우 차가운 강이나 수영장에서 다이빙하는 느낌을 느껴보십시오..
A. 오디오-디지털 시스템. 내부 대화, 대화, 자신과의 의사 소통.
스스로 결정하고 마지막 결정을 내릴 때 고려한 옵션을 다시 살펴보십시오. 자신이 좋아하는시를 읽으십시오. 인생에서 실제로 달성하고 싶은 것을 스스로에게 말하십시오..
안구 접근 패턴에 대한 그룹 운동
I. 안구 접근 패턴에 대한 첫 번째 연습
A. 세 그룹으로 모입니다. "A", "B"및 "C"역할을 지정하십시오. “A”는 위의 목록에서“B”질문을하기 시작합니다. 작성된 순서대로 질문하십시오. "A"는 각 질문과 함께 "B 's 눈이 움직이는 위치를주의 깊게 관찰합니다. "B"는 "A"옆에 위치하여 "A"로 얻은 결과를 확인합니다. 필요한 경우 추가 질문을 사용하십시오.
B.“A”가“B”패턴을 올바르게 매핑했다고 만족하면 역할을 전환하십시오..
B. 경고 :
1.“B”는 눈의 위치가 아니라 질문에 답하는 데 중점을 둡니다. 눈의 위치에 "B"를 집중하면 잘못된 결과가 나타납니다. 이 경우 눈의 움직임은 눈의 위치에 집중하는 것과 관련이 있으며 질문에 대한 대답은 아닙니다..
2. 위의 질문으로 눈이 제대로 움직이지 않으면 다른 것을 사용할 수 있습니다. 그러나 조심하십시오. 예를 들어 운동 반응을 원한다고 가정하십시오. 당신은 질문을한다 : "당신이 따뜻하다고 상상할 수 있습니까?" 이러한 경우에, 이러한 질문은 먼저 시각적 재현을 유발하고 그 후에는 운동 감각 반응을 야기하기 때문에 문제가 발생할 수있다. "상상하다"라는 단어는 이미지 나 그림을 의미합니다. 따라서 원하는 답변을 얻을 수 있도록 질문을 공식화하십시오. "통신"은 답변을 얻는 것에 관한 것임을 기억하십시오.
II. 안구 접근 패턴에 대한 연습 2
A. 이전 연습과 같은 그룹에서이 연습을 수행하십시오. 각 사람은 같은 역할을합니다. 이 연습에서는 첫 번째 연습의 결과를 테스트합니다. 첫 번째 연습에서 파트너의 패턴을 올바르게 매핑 한 경우이 연습에서 얻은 패턴으로 확인됩니다..
B.“B”는 배우자, 자녀, 의뢰인, 구매자 등의 역할을하며 5 분 동안 자신이하고 싶은 일에 대해 이야기합니다. 이야기의 "B"는 의식적으로 세 가지 표현 시스템, 즉 구매하고자하는 제품과 관련하여보고, 듣고 느끼고 느끼는 것, 또는하고 싶은 것과 관련하여 세 가지 표현 시스템을 모두 포함시켜야합니다. "A"는 그의 이야기 중 "B"내부에서 무슨 일이 일어나고 있는지 명확히하기 위해 필요한 질문을 할 수 있습니다..
B. "C"는 액세스 패턴 "B"에 대한 그의 관찰을 방해하지 않도록 "A"옆에 위치한다. 관찰을 통한 "A"및 "B"는 접근 패턴 "B"를 결정한다.
D. 스왑 역할.


주요 표현 시스템의 특성
주 표현 시스템을 통해 "개인 유형"을 정의 할 수 있습니다 ( "능력"또는 "기능"을 사람으로 개발하고 표현하는 방법). 연구 데이터는 주요 인간 표현 시스템과 특정 생리적 및 심리적 특성 사이에 직접적인 관계가 있음을 나타냅니다. 아래의 일반화 된 특성은 고려해야 할 몇 가지 패턴을 제공합니다. 우리는 개인 및 직업 생활에서 이러한 패턴을 더 많이 사용할수록이 정보를 사용하고 평가할 수있는 방법을 더 많이 찾았으며, 귀하에게도 동일한 결과가 발생한다고 생각합니다..
귀하의 주요 표현 시스템은 "개인 유형"을 정의하는 데 기여합니다.
시각 시스템
시각 시스템이 주요 인 사람들은 종종 목이나 등으로 똑바로 서서 위로 똑바로 응시합니다. 그들의 호흡은 가장 얕고 특히 가슴 위쪽에서 두드러집니다. 시각 장애인이 영상에 접근하면 호흡이 잠시 중단 될 수도 있습니다. 그림이 형성되기 시작하면 호흡이 다시 시작됩니다. 그들의 입술은 종종 얇고 압축 된 것처럼 보입니다. 그들의 목소리는 종종 빠르고 날카로운 표현으로 고음과 시끄러운 소리를냅니다. 시각 자료는 체계적이고 깔끔한 경향이 있습니다. 소음으로 인해주의가 산만해질 수 있습니다. 그들은 그림을 제시함으로써 배우고 기억합니다. 따라서 그들은 강의에 지루해하고 거의 기억하지 않는 경향이 있습니다. 가르 칠 때, 시각 자료는 시각 지원을 사랑하고 원하며 요구합니다. 그들은 소리와 느낌보다 제품의 외관에 더 많은 관심을 갖습니다. 영상은 인구의 약 60 %를 구성합니다.
시각 자료는 시각적으로 세상을 구성하기 때문에 감정을 표현하기가 더 쉽습니다. 새로운 그림을 빠르게 만들면 시각 자료는 그 그림과 그에 수반되는 감정을 사용하여 오래된 그림과 감정을 대체 할 수 있습니다. 시각적 인 사람은 "그가 보는 것"이됩니다. 비주얼은 새로운 그림을 쉽게 만들고 내부 상태를 변경하는 경향이 있습니다..
신체 유형에 관해서는, 많은 영상이 얇고 엉뚱하며 길쭉한 허리를 가지고 있습니다. 그들은 똑바로 세운 자세를 유지합니다. 그들에게 충분한 시각적 공간을 제공하고 너무 가까이 서 있지 마십시오. 그들은 다양한 물체를보기 위해 시야에 넓은 공간이 있어야합니다..

청각 시스템
선호하는 청각 표현 시스템을 가진 사람들은 눈을 좌우로 움직이는 경향이 있습니다. 청중의 호흡은 상당히 규칙적이고 리듬 적이며 특히 가슴 중간 정도에서 두드러집니다. 당신이 그들에게 경험을 설명하도록 요청하면, 그들은 주로 그 경험에 초점을 맞출 것이다. 동시에, 그들의 호흡은 그들이 내면에서 듣는 소리의 표현에 적응할 것입니다. 그들은 종종 한숨을 쉬고.
소리 측면에서 정보를 처리함으로써 청중은 자신의 소리와 음악 언어를 사용하여 행복하게 반응합니다. 그들은 종종 "스마트 한 연설"을합니다. 청중들은 종종 긴 설명을하고 싶어합니다. 그들은 자신의 생각을 명확하고 명확하게 전달할 수 있다는 것에 자부심을 가지고 있습니다. 그들의 세부 성 때문에, 청중은 대화를 지배 할 수 있습니다. 사람들이 지나치게 말로 피곤해지면“우리 문화의 은둔”이됩니다. 청중은 스스로 이야기를 많이합니다. 그들은 종종 소리에 매우 민감하며 쉽게 산만합니다. 이 증가 된 감도로 인해 불쾌하거나 거친 소리가주의를 산만하게합니다..
청중에 초점을 맞춘 사람들은 듣기를 통해 배웁니다. 청각은 순차적 인 방식으로 정보를 전달하기 때문에, 청중들은 또한 체계적이고 단계별 적이며 순차적 인 방식으로 "생각"하고 기억할 것입니다. 다른 사람들이 일어나는 이벤트에 대해 이야기 할 때 청중은 그것을 좋아합니다. 청중은 소리에 가장 큰 가치를 두므로, 소리를들을 때 음조 및 술어와 함께하십시오. 그들의 귀를 부탁드립니다. 그들이 사용하는 술어와 음조는 내면의 현실과 일치하기 때문에 좋은 소리입니다. 이 표현 체계를 가진 사람들은 인구의 약 20 %를 구성합니다..
체형과 체형에서, 청각은 희박한 시각과 비만 운동학 사이에서 중간 인 경향이 있습니다. 몸짓 할 때, 손은 종종 귀를 가리 킵니다. 외향적 인 청각은 말할 때 앞으로 기댈 것입니다. 그는 내면의 소리가 들리면 몸을 뒤로 젖 힙니다. 청중은 그들의 목소리가 리듬적이고 고르도록합니다. 그런 사람들과 명확하게 대화하십시오..

운동 시스템
운동 감각 시스템을 사용하는 사람들은 자신의 감정을 표현할 때 주로 아래를 내려다 보며 오른쪽을 봅니다. 감각, 움직임, 행동을 나타내는 술어 (터치, 느낌, 파악, 따뜻함 등)를 사용합니다. 운동 심미학에는 복부 호흡 패턴이 있습니다. 깊은 감정을 가진 사람은 깊이 숨을 쉰다. 그들의 호흡 상태는 감정 상태에 따라 달라집니다. 운동성 입술은 보통 통통하고 부드럽습니다. 그들의 목소리는 종종 낮고 깊고 쉰 소리가 들립니다. 운동 심미학은 일반적으로 깊이에 저장된 정보에 액세스 할 때 천천히 말하고 오래 멈 춥니 다. 그들이 내향적인 자세라면, 그들의 몸은 둥글고 부드러워 보입니다. 그러나 운동 감각이 외향적이라면 신체는 강하고 근육질로 보이고 느껴질 것입니다..
많은 운동학은 매우 느리게 움직입니다. 그 사람이 무언가를하도록 격려하기 위해 신체적으로 보상을 받거나 등을 두 드리십시오. 운동학은 터치를 좋아합니다. 운동 감각과 의사 소통 할 때, 가까운 거리, 친밀감과 같은 운동 감각과도 가까운 거리에 위치 할 수 있습니다. 그들이 부정적인 감정을 제거하는 것은 어렵습니다. 운동학이 슬프다면 우울증에 빠질 수 있습니다. 이러한 어려운 감정은 더 슬퍼지고 악순환에 빠지게된다는 사실로 이어질 것입니다. 전문가들은 깊은 감정과 깊은 애정을 가지고 있습니다. 운동 감각이 무언가를하도록 유도하려면 그의 감정을 이해하십시오. 운동학은 인구의 약 20 %를 구성합니다.

오디오-디지털 시스템
주로 청각-디지털 표현 시스템을 사용하는 사람은 본질적으로 시각, 청각 및 운동 표현 시스템의 감각 수준에 대한 메타 수준의 의식에 대해 작동합니다. 결과적으로 다른 사람들은 그러한 사람이 "컴퓨터"모드에서 기능하고 있다는 인상을받습니다. 나는 (M. X.) 사람이 좋은 교육을받는다면 청각 디지털 세계에서 자신을 찾을 확률이 매우 높다고 말하고 싶다! 나는 (BB) 그런 사람들이 우리 사회에서 과학자와 회계사가된다는 것을 알아 차렸다. Woodsmall (Hall, 1989/1996)은 목록, 기준, 규칙, 메타 통신 등을 좋아한다고 언급했습니다..
이 기본 메타 표현 시스템을 가진 사람들의 눈의 움직임과 위치는 청각 처리와 마찬가지로 측면 움직임의 패턴을 따를 것입니다. 단, 접근 할 때와 그 후에 접근 할 때 왼쪽을 내려다 보는 경향이 있습니다. 그들의 호흡은 제한되고 고르지 않을 것입니다. 입술은 종종 얇고 빡빡하게 보일 것입니다..
청각 디지털 미디어는 일반적으로 똑 바른 목 자세, 어깨는 평평한 상태, 팔은 가슴 위로 교차한다고 가정합니다. 그들의 목소리는 단조롭고 "로보 틱"하며 컴퓨터를 사용하여 합성 된 스피치와 비슷하게 나타납니다. 그들은 종종 부드럽고 전신입니다. 그러나, 청각-디지털 모드는 종종 다른 표현 시스템의 특성을 갖기 때문에, 이들 사람들은 상기 설명과 매우 다를 수있다..

하위 양식-양식의 품질
표현 시스템, 따라서 NLP의 핵심 요소는 표현 시스템의 요소 또는 품질과 관련이 있습니다. 이러한 표현 체계의 요소는 성격 변화 분야와 그러한 변화를 가능하게하는 방법에 대한 NLP의 기여의 상당 부분을 제공합니다. 우리의 내부 프로세스는 극도로 문자 그대로 작동합니다. 다음 진술을 고려하십시오.
"오늘 나는 매우 어둡습니다.".
"명확하고 명확하게 들립니다".
"그의 제안에 뭔가 나쁜 냄새가 난다.".
"밝은 미래가 나를 기다립니다".
이 은유 적으로 보이는이 표현은 실제로 우리가 그들의 표현 체계의 "모드"(모달리티) 측면에서 사람들의 내부지도를 만드는 것으로 돌아갈 수있게한다. NLP로 발견되기 전에, 대부분의 사람들은 그러한 표현을 "그냥 은유"라고 생각했습니다. 그러나 오늘 우리는이 문제에 대해 많은 지식을 가지고 있습니다..
NLP의 발견에 기초하여, 우리는 그러한 은유가 일반적으로 주변 세계의 내부 표현을 나타내는 지표이며, 우리가 듣는 것은 화자의 내부 세계에 대한 문자적인 설명이라는 것을 알고 있습니다. 뇌는 종종 은유 적 언어를 사용하여 문자 그대로의 내부 프로그램을 실행합니다..
하위 양식은 뇌가 기능하는 방식의 가장 기본적인 구성 요소 중 하나입니다. "사고"에서 3 가지 주요 모드 (방식)를 사용한다는 것을 고려할 때, 이러한 방식 (VAK)은 이미지, 소리 및 촉각 적 감각을 통해 우리의 마음 속에 세상을 나타냅니다. 우리는 또한 맛과 냄새를 사용하지만 보통 덜 중요한 역할을합니다..
하위 양식-각 표현 시스템 내 감각의 특성; 내부 표현의 품질.
하위 양식은 뇌가 기능하는 방식의 가장 기본적인 구성 요소 중 하나입니다..
단어, 이미지, 소리 및 촉각 적 감각에 대한 단어의 역할을하기 때문에 언어 적 양식은 이러한 감각적 양식보다 높은 논리적 수준을 차지합니다. 이제 기본 수준의 감각 표현 (VAK 표현)에 초점을 맞추고 이러한 내부 표현, 즉 그 특성을 어떻게 더 구분할 수 있는지 설명합니다..
이 NLP 튜토리얼에서 우리는 메타 상태가 NLP에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것에서 수행하는 역할에 대한 최신 발견을 통합했습니다. 이를 이해하려면 몇 가지 용어를 숙달해야합니다. 이러한 용어는 "논리 수준", "주 수준", "메타 수준"및 "메타 상태"입니다. 계속 진행하면서 설명을 찾을 수 있습니다. 마이클 홀 (Michael Hall)의 전립선 모형에서 *“지상 수준”이라는 용어는 우리의 내적 경험을 벗어난 세상에 대한 우리의 사고, 이에 대한 반응 및 우리가주는 의미를 의미합니다. 결과적으로 "기본 상태"는 외부 세계에 대한 우리의 경험의 결과 인 상태를 특징으로합니다. 두려움, 분노, 슬픔, 기쁨, 행복 등은 우리가 외부 세계에 관한 기본 수준의 경험을 바탕으로 접근하는 일상적인 상태입니다..
논리 레벨-상위 레벨, 하위 레벨에 대한 레벨, 하위 레벨을 지시하고 조절하는 메타 레벨.
메타 상태는 외부 경험의 결과 인 의식 상태에 속하지 않습니다. 메타 스테이트는 내부 경험을 기반으로하는 내부 상태를 나타냅니다. 우리의 뇌는 독특한 추상화 특성을 가지고 있습니다. NLP를 공부하면서 "논리적 수준"에 대해 많이 읽고 듣습니다. 논리 레벨은 상위 레벨 추상화를 나타냅니다..
* 마이클 홀 박사 메타 상태 저널. 사업의 메타 상태 패턴, Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO : E. T. Publications, 1999), p. 2.
높은 레벨은 낮은 레벨을 구성합니다.
위의 단어는 더 높은 수준의 추상화와 관련이 있습니다. "운송"이라는 단어로 시작하십시오. "운송"이라는 개념은 자동차뿐만 아니라 자동차도 포함하기 때문에이 단어는 "car"라는 단어보다 높은 논리 레벨에 있습니다. "car"라는 단어에는 "car door"라는 용어가 포함되지만 그 밖의 단어도 포함됩니다. 따라서 각 단어는 아래에있는 것과 다른 것을 포함하기 때문에 더 높은 수준의 추상화입니다. 이 메타 스테이트 모델에서 Gregory Bateson이 발견 한 중요한 역할은 다음과 같습니다. 높은 수준은 낮은 수준을 구성합니다 (Bateson, 1972). "메타 레벨"이라는 용어는 더 높은 논리적 레벨을 나타냅니다..
메타 스테이트 모델에서, 우리는 더 높은 레벨의 힘을 사용하여 더 낮은 레벨을 구성합니다. 뇌는 한 생각을 다른 생각에 반영하기 위해 내부적으로 사용할 수있는 독특한 능력을 가지고 있습니다. 뇌는 다른 수준의 상태로 들어가서이 상태를 다른 상태로 반영합니다. 외부 이벤트로 인해 근본적인 두려움 상태를 겪고 있다고 가정하십시오. 내부적으로 두려움을“평가”하고 외부 위협과 관련하여 적절한 조치를 취할 수 있습니다. 또는 공포의 두려움이라는 또 다른 인식 상태를 적용 할 수 있는데, 이는 공포의 기본 상태의 결과입니다. 따라서, 당신은 당신의 두려움을 두려워 할 것입니다. 당신은 무엇을 얻을 것이라고 생각합니까? 편집병. 당신은 당신의 두려움을 두려워하며, 높은 수준의 두려움은 근본적인 공포 상태를 조직하고 증가시켜 결국 편집증을 느끼게됩니다. 그러나 메타 레벨 두려움 평가 상태를 사용하는 경우 최종 상태의 차이에 유의하십시오. 무엇을 얻습니까? 확실히 편집증이 아닙니다.?
주요 수준은 외부 세계에 대한 우리의 경험과 관련이 있으며 주로 감각을 통해 수행됩니다..
기본 상태는 외부 세계에 관한 기본 수준에 대한 우리의 경험의 결과 인 인식 상태를 특징으로합니다. 메타 수준은 우리가 경험하는 추상적 인 수준의 인식과 관련이 있습니다. 메타 수준은 신체 (운동 미학)와 연결되어 있기 때문에 감정이 포함 된 "상태"가 있습니다.
메타 스테이트는 하위 레벨의 상태 "위"에있는 내부 인식 상태를 특징으로합니다..
Michael은 공식적으로 메타 스테이트를 다음과 같이 정의합니다.
“우리는 상태, 의식 상태, 신체 및 감정 상태, 즉 의식 상태, 신체 상태 또는 신경 언어학 상태와 같은 주관적 경험의 구조를 모델링하기 시작합니다. 이 주들을 지배하는 메커니즘은 무엇입니까? 우리의 신경계에 의해 처리되고 형성된“생각”(정신적 표현, 아이디어, 의미 등). 우리의 인식이 외부 세계 (사람, 사건 또는 사물)를 가리키는 링크를 통해 "종료"될 때, 우리는 기본 상태를 경험합니다. 그러나 우리의 생각과 느낌이 우리의 생각과 느낌을 언급 할 때, 우리는 메타 상태를 경험합니다. ".

메타 상태에서는 의식이 그 자체로 반영됩니다. 우리는 이것을 반사 인식이라고 부릅니다. 사고에 대한 생각은 논리적으로 높은 수준의 생각과 느낌을 생성하므로 상태에 대한 상태를 경험합니다. 외부 세계의 어떤 것을 언급하는 대신, 메타 상태는 과거의 생각, 감정, 개념, 이해, 칸 티안 범주 등에 관한 것을 의미합니다. Korzybski는 메타 상태를 "추상의 추상화"또는 두 번째 추상화로 언급했습니다. 주문.
인생의 메타 클래스 인 우리는 메타 수준에서 삶을 살아갑니다. 여기에서 우리는 신념, 가치, 생각의 영역, 개념 및 의미 론적 상태,“심층적”또는 초월 적 상태 등을 경험합니다. 인간의 숙달 (또는 병리학)을 모델화하려면“메타 레벨로 이동”(Bateson)하고 메타 레벨의 역할을 실현해야합니다. 인식의 체계적 성격 (즉, 그것이 재귀적이고 재귀적인 방식으로 기능한다는 것).
신념은 우리가 인과 관계, 의미, 우리 자신, 다른 사람들, 행동, 정체성 등에 대해 일반화 한 것으로 현재 "진정한"것으로 간주합니다..
가치는 특정 상황에서 중요한 것입니다. 당신의 가치 (기준)는 인생에서 당신에게 동기를 부여하는 것입니다. 모든 동기 부여 전략에는 운동 학적 요소가 있습니다.
메타 상태를 통해 우리는 마음과 몸 상태가 다른 상태에 영향을 미치도록합니다. 이것이 기준 프레임을 설정하는 방법으로, 아래의 모든 레벨을 구성합니다. 자체 구성 시스템에서 유인 기능을합니다. 베이 슨은 더 높은 수준이 더 낮은 수준을 지배하고 조직한다고 지적했다. 이런 식으로 우리는 세상의 모델 또는지도를 만들어 생활에 사용합니다..
유인 자-시스템이 경향이있는 상태 또는 동작.
반사적 사고 : 사고에 대한 사고 등에 대한 사고. 메타 상태는 우리가 한 상태를 다른 상태와 관련하여 반영하거나 사용할 때 반사 인식에 대한 개인의 경험에서 직접 발생합니다. 결론은 우리가 다른 생각에 대해 생각할 때 두 번째 생각이 주요 생각을 어느 정도 안내 할 것이라는 것입니다. 메타 스테이트는 메인 스테이트의 한계를 넘어서면서 동시에 메인 사고와 관련하여 더 높은 논리 레벨로 간다.
내부 표현에 사용하는 단어는 더 높은 논리적 수준에 있습니다. 결과적으로 언어는 내부 표현을 구성합니다..
멀티 레이어 메타 스테이트는 "객체에 의미를 부여 할 때"참조 프레임이됩니다. 그것들은 우리의 가치 (의미)의 틀입니다. 우리의 내면의 세계를 바꿀 때, 우리는 우리의 믿음, 가치 및 의미를 새롭게합니다. 문맥에 따라 의미를 부여하기 때문에 메타 상태는 정신적 맥락의 구조를 설명합니다..
프레임-컨텍스트, 환경, 메타 레벨, 무언가를 인식하는 방법 (예 : 결과 프레임, "as as"프레임, 리턴 프레임 등).
Reframing-경험의 가치를 변경하기 위해 컨텍스트 또는 프레임 변경.
"프레임 외부"에있을 때, 완전히 새로운 참조 프레임을 정의하기 위해 모든 프레임 외부에서 중요한 메타 이동을 수행합니다. 이 작전을 통해 우리는 메타 매직으로 나아가 현실 전략을 완전히 재고 할 수있다 (Hall, 1999) ".
따라서 주요 수준은 외부 세계와 관련된 경험과 관련이 있으며 주로 감각을 통해 수행됩니다. 기본 상태는 외부 세계에 관한 기본 수준에 대한 우리의 경험의 결과 인 의식 상태를 특징으로합니다. 메타 수준은 우리 자신 안에서 경험하는 추상적 인 수준의 의식을 말합니다. 메타 스테이트는 하위 레벨의 상태 "위"에있는 내부 인식 상태를 특징으로합니다. 메타 스테이트는 의식 능력을 특징으로합니다
우리는 나중에 메타 스테이트와 그것이 서브 모달리티에 어떻게 영향을 미치는지에 대해 더 자세히 설명 할 것입니다. 지금은 내부 표현에 사용하는 단어의 논리적 수준이 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 언어는 우리의 내부 표현을 구성합니다. 다른 말로하면, 우리의 내적 표현을“통제”하는 단어.
실험 # 1
즐거운 경험을 다시 생각해보십시오. 즐거운 경험이 보입니까? 이제 그림의 품질을 자세히 살펴보십시오. 색상 또는 흑백입니다. 사진과 같이 3 차원 또는 평면; 자신이 사진에서 자신을 보는지 (해리) 또는 마치 자신이 입력 한 것처럼 (연관된) 눈으로 사진을 보는지; 그림 주위에 프레임이 있습니까? 아니면 파노라마로 인코딩되어 있습니까? 영화처럼 움직이나요, 아니면 정지 사진처럼 보이나요? 사진이 먼 곳에 있거나 가까이에 있습니까? 밝거나 어둡거나 중간 정도의 밝기; 초점 또는 초점이 맞지 않습니까? 당신의 그림은 어디에 있습니까? 왼쪽, 앞? 이러한 표현의 특성에 따라 우리는 하위 양식을 결정합니다..
해리-사람이 경험에 "참여"하지 않지만, 시청자의 관점에서 보는 것과 달리 외부에서 관찰하거나 듣는 상태입니다..
연관성-연관성은 분리의 반대입니다. 당신이 분리 할 때, 당신은 자신이“있다”는 것을 보게됩니다. 일반적으로 분리는 경험에서 감정을 제거합니다. 우리가 연합 상태에있을 때, 우리는 모든 정보를 직접 경험하므로 감정적으로 반응합니다..
이제 청각 시스템으로 똑같이 해봅시다 : 당신의 기쁨을 표현하는 데 소리가 있습니까? 이 소리를 크게 들리거나 흐리게 들리십니까? 소리의 톤에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 목재가 부자입니까? 어느 방향으로 소리가 들립니까? 움직이는 소스 나 고정 소스에서 나옵니까? 소리가 얼마나 선명하게 들립니까? 스테레오 또는 모노로들을 수 있습니까??
이 내면의 경험과 함께 동역학에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 감정이 얼마나 강합니까? 질감, 무게, 무거움 또는 가벼움, 모양 또는 모양, 온도를 느끼십니까? 몸의 어떤 부분을 느끼십니까? 냄새 나 맛이 있습니까?
내부 표현에서 이러한 차이점을 식별하면 하위 양식 영역에서 구체적인 세부 정보를 얻을 수 있습니다. 일부 측면에서, 하위 양식은 표현 시스템의“빌딩 블록”– 특성을 정의하는 인식의 질입니다. 차례로,이 기능들은 메시지와 명령을 뇌와 신경계에 전달하여 어떻게 느끼고 반응하는지 알려줍니다. 어떤 의미에서, 그들은 Gregory Bateson이 "중요한 차이"라고 부르는 특성의 범주입니다. 그러나 이러한 기능은 "서브 모달"이라고하는 수준에는 나타나지 않습니다. 그들은 표현 시스템 자체와 관련하여 메타 레벨 수준에서이를 수행합니다. 이러한 메커니즘은 NLP 문헌에 아직 설명되어 있지 않습니다. 우리는 최근에 (Hall, 1998) 그것들을 이해하게되었습니다. 하위 양식이 나중에 실제로 작동하는 방식에 대해 자세히 설명합니다..
하위 양식은 본질적으로 표현 시스템의“빌딩 블록”입니다..
하위 양식과 관련하여 Woodsmall (1989)은 다음과 같이 썼습니다.
“마음 / 신체가 구별 할 수 있다면, 이러한 구별을 할 수있는 방법이 있어야합니다. 이를 수행하는 방법은 다른 옵션의 내부 표현이 수행되는 하위 양식의 차이를 기반으로합니다. ".
이것은 인간 두뇌가 하위 양식의 차이를 사용하여 경험의 매개 변수를 결정한다는 것을 의미합니다. 뇌는 양식 (표현 시스템)과 특히 이러한 양식 (즉, 하위 양식)의 특성이나 특성을 사용하여 모든 경험, 감정 및 심지어 신념의 표현을 실현합니다. 하위 양식을 사용하면 표현에서 다른 의미를 볼 수 있습니다. "사람의 생각은 무엇입니까?" 이 진술은인지 행동 모델의 본질입니다. 만약 우리의인지 능력 (생각)이 우리의 내부 주관적 현실을 통제하고 우리에게 (과장없이) 행동으로 그것을 "실현"하기 시작한다면,인지 능력은 하위 양식에 기초하여 사람을 통제합니다. 이것은 NLP에서 다음과 같은 진술의 출현을 일으켰다..
확신하는 것과 확신하지 않는 것의 차이를 어떻게 알 수 있습니까? NLP에서 우리는 전통적으로 다음을 가정합니다. 당신은 다른 단어, 다른 목소리, 다른 억양, 아마도 다른 음원의 위치를 ​​가질 것입니다. 또는 주로 시각적으로 정보를 인코딩하는 경우, 당신이 확신하는 것의 그림과 무엇에 대한 그림에서 완전히 다른 자질을 갖게 될 것입니다. 당신은 확신하지 않습니다. 이러한 믿음의 표현에 의존함으로써 그것들을 분별할 수 있습니다. 이 두 신념의 차이점은 하위 수준입니다..
Bandler and MacDonald (1988)는 신념의 하위 양식을 바꾸면 신념 자체도 바꾼다고 썼다. 마찬가지로 "타임 라인"의 경우 "타임 라인"의 은유를 사용합니다. 이것은 하위 양식이 자율 신경계에 반응하는 방법을 알려주는 생리 학적 사실 때문에 효과가있는 것 같습니다. 따라서 타임 라인과 다른 프로세스를 통해 이루어진 모든 변경 사항은 궁극적으로 하위 모드 수준에서 발생합니다..
그러나 이것은 하위 양식을 정확하게 설명하지는 않습니다. 사실, 이러한 표현의 특성을 알아 차 리거나 발견하기 위해서는 메타 수준, 즉 내부 표현의 한계를 넘어서야합니다. "메타"라는 단어는 "위"또는 "위"의 그리스어 단어에서 유래 한 것입니다. 직접 해보십시오. “깊숙이 들어갈”때까지 즐거운 경험을 생각하면 다시 경험할 수 있습니다. 이제이 경험을 깊이 생각해보십시오. 거리, 선명도, 색상 등으로 그림을 어떻게 코딩합니까? 그리고 소리? 음량, 키, 템포, 거리 등은 어떻게 인코딩됩니까? 내적 표현의 특성이나 하위 양식에 대해 생각할 때 한 걸음 물러나거나 "메타"의 입장을 취해서는 안됩니까? 더 높은 수준으로 이동 한 다음 구조를 관찰하여 컨텐츠 외부에 있지 않아야합니까? 물론 그들은.
메타-상위 레벨, 외부, 상위 레벨.
그리고 이것은 무엇을 의미합니까?
이것은 우리가 내부 표현의 질이나 속성을 변경할 때,“서브 모달 레벨”에서 그렇게하지 않는 것을 보여줍니다. 우리는 의식의 메타 수준에서.
내부 표현의 특성이나 특성을 변경할 때 "하위 수준"에서는 그렇게하지 않습니다. 우리는 의식의 메타 수준에서 이것을합니다. 우리 그림의 질 (부모)은 그림 자체보다 낮은 수준 일 수 없습니다. 그것들은 표현의 일부로 내부적으로 존재합니다. 그리고 이것이 무엇을 의미합니까? 이것은 우리가 하위 모달 교대만으로는 경험을 바꿀 수 없음을 의미합니다..

하위 양식에 대한 오래된 관점의 문제는 부분적으로 용어 자체입니다. 표현의 품질과 속성에 접두사 "sub"를 추가함으로써 언어는 우리가 더 낮은 논리 레벨로 이동했다고 가정합니다. 하지만 그렇지 않습니다.
우리 그림의 특성은 그림 자체보다 낮은 수준으로 존재할 수 없습니다. 컬러 나 흑백이 아닌 시각적 이미지를 상상해보십시오. 가깝거나 먼 곳이 아닙니다. 깨끗하거나 흐릿하지 않습니다. 이러한 특성은 클래스의 "멤버"를 나타내는 것이 아니라 그림의 특성입니다. 그것들은 표현의 일부로 내부적으로 존재합니다..
하위 (B.B.) 하위 논리 수준을 낮은 논리 수준으로 처리하려고하면 하위 하위 수준이 논리 수준보다 낮을 수 없기 때문에 마음이 혼란스러워집니다. 하위 양식은 표현 시스템의 일부로 존재합니다. 예를 들어, 차문은 따로 존재할 수 있습니다
별도의 실체로서 자동차로부터 차문에 따라서, 자동차 도어는 자동차에 비해 논리 레벨이 낮다. 유사하게, 비히클은 존재하는 것보다 논리 레벨이 낮으므로, 비히클은 별도의 추상 현실로 존재할 수 있지만, 서브 모달리티의 경우는 아니다. 색상과 같은 하위 양식은 시각적 양식 외에는 존재할 수 없습니다. 소리가 없으면 소리 나 머플 링을 가질 수 없으므로 소리는 소리와 분리 된 개체로 존재할 수 없습니다. 고주파 또는 저주파 등이 아닙니다. 따라서 하위 양식은 표현 시스템의 필수 요소입니다..
서브 모달 교대만으로는 경험을 바꿀 수 없습니다. 믿음의 변화에 ​​대해서도 마찬가지입니다..
그리고 이것이 무엇을 의미합니까? 이것은 우리가 하위 모드 교대만으로는 경험을 바꿀 수 없음을 의미합니다. 믿음의 변화에 ​​대해서도 마찬가지입니다. 당신이 믿지 않는 것을 생각하십시오. 믿지 않는 것을 대표 할 수 있습니까? 최소한 표현의 모든 하위 모달 속성을 "리프팅"하여 현실에 더 가깝고 밝게 만들 수 있습니까? 당신이 그것을했을 때, 갑자기 그녀를 "믿었다"고 했습니까? 난 아니야 예를 들어, 끔찍한 아돌프 히틀러를 나타내는 이미지를 상상해보십시오. 하위 양식에주의하십시오. 이제 테레사 수녀 같은 고결한 사람을 표현한 이미지를 상상해보십시오. 테레사 수녀님의 대표가 나타나는 하위 양식에 주목하십시오. 이제 Adolf Hitler 이미지의 하위 모드를 Mother Teresa 이미지의 하위 모드로 바꿉니다. 까다로울 수 있지만 계속해서 원하는 직업을 얻으십시오. 아돌프 히틀러가 테레사 수녀 같은 사람을 대표한다고 믿었습니까? 물론 아님 : 아돌프 히틀러를 볼 때 이미지와 관련하여 메타 수준에서 기능하는 단어가 이미지의 의미를 결정합니다..
이 모델에 대해 생각할 때 두 가지 주요 사고 수준의 차이점을 기억합시다. 우리는 첫 번째 수준을 지상 상태 수준이라고 부릅니다. 의식의 주요 수준은 우리가 신경계의 "외부"또는 "외부"인 세상에서 일어나는 일에 대해 생각과 감정을 경험하는 의식의 일상 상태를 결정합니다. 이 상태에서 우리의 생각은“외부”인 물체와 관련이 있으며, 두려움, 이완 긴장, 기쁨 자극, 매력 혐오 등과 같은 기본적인 감정을 경험합니다..
두 번째 수준의 사고는 마이클이 메타 상태라고 부르는 추상적 인 사고 상태와 관련이 있습니다. 의식의 메타 스테이트는 생각, 느낌 및 상태에 대한 생각을 정의합니다. 이 경우, 우리의 생각과 감정은 우리를 "내부"세계와 관련시킵니다. 우리는 증오를 미워하고 최소화하거나 제거 할 수 있습니다. 따라서 Gregory Bateson이 말했듯이 하위 수준의 사고는 상위 수준의 사고에 의해 인도됩니다 (Bateson, 1972). 메타 상태로 이동하는 것, 즉 한 생각이 다른 생각에 미치는 영향을 행사함으로써 우리는 자신의 두려움에 대한 두려움의 상태를 강화, 약화 또는 심지어 제거 할 수 있습니다. 우리가 누군가 또는 무언가를 미워하는 것에 정말로 지 쳤고 증오를 미워하기 시작하면, 그것이 존재하지 않는 지점까지 미워할 수 있습니다. 용서가 분개에 영향을 주면 어떻게됩니까? 용서가 죄책감에 영향을 주면 어떻게됩니까? 감사가 좌절에 영향을 주면 어떻게됩니까? 당신은 분노를 경험할 것입니까? 아니면 비난? 아니면 슬픔? 시도 해봐, 좋아할지도 몰라.
신념에 관하여 : 신념은 기본 수준이 아니라 표현과 관련하여 메타 수준입니다. 무엇이든 믿기 위해서는 "예를 표현하라"고 말해야합니다. 확인해야합니다. 믿음을 잃기 위해서는 우리는 대표를 거부해야합니다. 의심의 여지가 있기 위해 우리는 "그렇지만 그렇지 않을 수 있습니다."라고 말해야합니다. 이러한 현상은 메타 수준에서 발생하므로 주로 단어를 사용하는 메타 표현 시스템이 필요합니다. 신념을 통해 우리는 외부 세계에서 무언가에 대한 생각에서 외부 세계에서 이미 경험 한 것들에 대한 내부 표현에 대한 생각으로 이동합니다..
이것은 생각을 신념이나 생각으로 다시 생각으로 바꾸려면 메타 수준으로 가서 생각을 확인하거나 거부해야 함을 의미합니다. 그러한 신념이 바뀌면 간단한 하위 모달 교대가 종종 효과가 없습니다. 믿음은 하위 모달 변화를 바꿀 수 있습니다. 이는 우리가 생각에 예 또는 아니오라고 말합니다. 3 부에서는 성공적으로 작동하는 하위 양식 이동 모델에 대해 설명합니다..
디지털 및 아날로그 하위 양식
디지털 하위 양식은 "켜기"또는 "끄기"상태 일 수 있습니다. 아날로그 하위 양식은 특정 연속체에서 모든 값을 취할 수 있습니다.
하위 양식을 살펴보면 하위 양식 내에도 차이가 있음을 알 수 있습니다. 시각적 하위 양식에 대해 논의 해 봅시다. 컬러 또는 흑백으로 인코딩 할 수있는 그림과 멀리 또는 가까이에서 볼 수있는 그림의 차이점은 무엇입니까? 그림의 표현은 흑백 또는 컬러 일 수 있습니다. 중간 값이 없습니다. 그러나 그림의 표현은 먼 곳, 가깝거나 중간 일 수 있습니다. 따라서 일부 하위 모드는 전구 스위치처럼 작동합니다. 두 가지 방법 중 하나로 인코딩 할 수 있지만 그 사이에는 인코딩 할 수 없습니다. 사진을 필름이나 프레임으로 인코딩 할 수 있지만 동시에 둘 다 인코딩 할 수는 없습니다. 우리는 그러한 하위 양식을 디지털이라고 부릅니다. 우리는 특정 연속체에서 모든 값을 취할 수있는 하위 양식을 호출합니다. 아날로그. 아날로그 하위 양식으로 위치 기능.
대부분의 사람들은 변화를 통해 이러한 차이를 경험함으로써 경험의 하위 모달 구조를 이해하는 법을 배웁니다. 이벤트가 발생하면 실제로 발생합니다. 우리는 우리 몸 밖에서 일어난 일을 바꿀 수 없습니다. 그러나 우리가이 사실에 대한 정보를 받고 그것을 마음 속으로 표현하자마자, 우리는 사실에 대한 것이 아니라이 사건의 기억에 반응 할 수있을 것입니다 (우리는“영역”이 아니라“지도”에 반응합니다). 따라서 외부 이벤트는 변경할 수 없지만 메모리 (내부 맵)의 메모리는 변경할 수 있습니다. 이렇게하면 하위 모달 수준에서 변경이 발생합니다. 특정 사건에 대해 우리가 생각하는 것은 보통 몇 가지 중요한 하위 양식에 달려 있습니다..
실험 # 2 혼란 감지
당신을 혼동하는 것은 무엇입니까? 혼란스러운 점이 있다고 상상해보십시오. 이 경험을 기억할 때는 그림, 소리, 감각, 단어 등의 표현에주의를 기울이십시오. 혼란을 느끼고 완전히 경험하십시오. 짧은 시간 동안.
아마도 해당 그림이 있습니다. 따라서 그림에주의를 기울이고 하위 모드 기능에 대해 설명하십시오.
• 색상 : 컬러 또는 흑백으로 페인팅?
• 측정 수 : 3 차원 또는 평면?
• 관중 / 참가자 : 연관 또는 분리?
• 움직임 : 필름 또는 스틸 사진?
• 거리 : 거리?
• 밝기 : 밝거나 흐리게?
• 초점 : 초점 또는 초점이 맞지 않음?
• 위치 : 그림이있는 곳?
청각 및 운동 감각 시스템의 특성을 정의 할 시간을 스스로 가질 수 있습니다. 그런 다음 휴식을 취하십시오. 오븐에서 신선하고 뜨거운 빵을 고려하십시오. 좋은.
이제 당신이 정말로 잘 알고있는 것을 생각하십시오. 질문없이 무엇을 알고 있습니까? 당신은 의심 할 여지가 없습니까? 자신감이 있다고 생각하십시오. 내일 해가 뜬다고 확신하십니까? 정치인들이 워싱턴에서 싸울 것이라고 확신하십니까? 내일 점심 먹을 래요??
자신감이 있다고 생각 될 때 이전과 동일한 분석에 확신이있는 그림, 소리 및 느낌을 노출하십시오. 혼란의 경우와 마찬가지로이 신뢰도의 하위 양식을 완전히 설정하십시오. 이렇게하면 약간의 차이점이 있습니다. 차이점을 나열하십시오.
우리가 지금 무엇을했다고 생각하십니까? 혼동 이해 패턴을 사용하여 전통적인 NLP 접근 방식을 그대로 인용했습니다. 그러나 많은 수준의 의식의 독특한 특징에 대해 배우고 하위 양식이 메타 수준에서 작동하는 경우이 패턴이 전적으로 편리한 것은 아닙니다. 우리는 우리가 아는 사람이 혼동에서 이해로 이동하기 위해이 기술을 사용하지 않는다는 것을 발견했습니다..
왜 안돼? 이해는 (신념과 같은) 메타 수준에서 작동하기 때문입니다. 이해하기 위해서는 물건을 주문하고 정리하는 패턴, 구조 또는 모델이 있어야합니다. 그림의 밝기가 단순하게 증가하고 소리의 접근 및 운동 감각의 악화가 "이해"되지 않습니다..
메타 레벨이 중요한 차이를 관리하고 생성한다는 것을 알았으므로 손끝이나 "마음의 끝"에 진정으로 강력한 변환 에너지가 있습니다. 메타 레벨로 이동하여 새로운 품질에 영향을 줄 수있는 표현 (중요한 품질)을 만들면 경험을 바꿀 수 있습니다..
설득의 경우, 우리는 확인의 질이 생각에 영향을 미치도록 강요합니다. 설득의 경우, 우리는 설득의 속성에 의해 생각에 영향을 미칩니다. 이해 될 때, 질서의 질에 의해 혼란스러운 생각에 영향을 미칩니다. 하위 모달 속성은 중요 할 수 있지만 메타 레벨의 영향을받습니다. 베이트슨이 반복적으로 주장했듯이, 높은 수준은 항상 낮은 수준을 구성합니다..

혼란의 이미지를 가져와 신뢰를 인코딩하는 데 사용한 하위 양식을 제공하고 "이해"로 바꾸지 마십시오. 혼동 사진이 흑백이고 자신감이 컬러 인 경우 혼동 사진을 컬러로 만드십시오. 이제 색 혼동이 있습니까? 혼동의 하위 양식을 신뢰의 하위 양식으로 바꾸는 것만으로는 특정 혼란 상태를 경험하는 방식이 변경되지 않습니다. 그리고 혼란스러워도 자신감을 느끼지 못하게됩니다. 그럼에도 불구하고 근접성과 색상은 혼란을 관리하는 방법을 제공하지 않습니다..
그러나 혼란스러운 이미지, 소리 및 감각으로 더 높은 수준으로 이동하여 조직 구조에 영향을 미치십시오. 은유 또는 스토리, 다이어그램, 설명 스 니펫을 사용할 수 있지만 부품을 구성하고 구조를 제공하는 데 사용하는 모든 것은 부품 사이의 연결을 "이해"합니다. 갑자기 혼란에 빠질 수 있습니다. 이 조치를 통해 내부 표현의 상대적 구조를 제외하고는 아무것도 변경하지 않았습니다..
양식의 품질을 변경하여 내부 표현을 변경하면 일부 하위 양식이 이러한 변경을 유발하는 다른 모듈보다 더 중요합니다. 우리는 그러한 특수 하위 양식을 주요 하위 양식이라고 부릅니다. 그들은 "리더 (leaders)"라고 불린다. 왜냐하면 그들은 사고를위한 새로운 기준 틀을 만들기 때문이다..
하위 양식의 변경이 다른 하위 양식의 변경으로 이어지는 경우 주요 하위 양식을 발견 한 것입니다..
예를 들어, 혼동과 관련된 이미지, 사운드 및 감각을 신뢰 인코딩으로 변환 할 때 표현 위치의 변화가 동시에 다른 하위 양식의 변화로 이어지고 순서 또는 구조를 도입하는 경우,이 품질은 새로운 기준 프레임을 설정합니다..
우리는 다른 이미지 서브 모달 매핑의 서브 모달리티에서 한 이미지의 서브 모달리티의 변화를 호출합니다. 이 경우, 일반적으로 2 개 또는 3 개의 하위 양식이 다른 하위 양식의 변경을 초래합니다. 이런 일이 발생하면 중요한 하위 양식을 발견 한 것입니다. 다른 특성을 제어하고 중대한 변화를 일으키는 하위 양식이 다른 이미지에 매핑 될 때 이는 개인의 성격을 변화시키는 주요 메커니즘입니다. 하위 모드 매핑을 사용하여 경험을 변경할 때 하위 모드 제어를 사용하면 사람을 돕는 방법을 이해하는 데 열쇠가됩니다..
사실을 변경할 수는 없지만 (예 : 절대 발생하지 않도록) 이러한 이벤트의 내부 표현을 변경할 수 있습니다. 우리는 내면의 표현을 바꿀 때 뇌와 신체가 어떻게 느끼는지에 대한 다른 신호를줍니다. 감정을 바꾸면 반응이 바뀝니다. 이것이 NLP와 그 의식 갱신 패턴이 작동하는 방식의 본질입니다. 대표 시스템, 안구 접근 키, 하위 양식, 전이 상태 등은 주관적 경험을 구성하는 방식의 핵심 요소 중 일부입니다. 이 책의 뒷부분에는 하위 모드 교대 작업을 직접 설명하는 몇 가지 모델이 있습니다..
주관적 경험의 기초가되는 또 다른 구성 요소는 이러한 요소들을 어떻게 배열 하는가입니다. 우리는 사고와 행동 전략을 생산함에있어 표현 체계의 기능 순서를 호출합니다..
결론
여기에 기술 된 인간 주관성 모델과 우리의 신경계가 어떻게 우리만의 독특한 세계 모델을 만들어내어 특정한 신경 언어 적 인식 상태로 소개하는지는 인간 주관성의 특성을 이해하고 연구하기위한 모델입니다. 또한 사람들과의 접촉을 구축하고, 관계를 확립하고, 그들의 관점에서 현실을 이해하기 위해 사용할 수있는 구체적인 방법을 제공합니다..
생각할 질문
1. 표현 시스템과 안구 접근 키에 관한 지식을 사용하여 5 명의 친한 친구 또는 가족 구성원의 선호 표현 시스템을 결정합니다..
2.이 장에서 정보 처리 방법에 대해 배운 내용?
3. 학습 전략을 개선하기 위해이 지식을 어떻게 사용할 것입니까??
4. 당신이 쓴 오래된 편지, 일기 또는 보고서를 찾고 밑줄을 긋거나 과정을 설명하는 모든 술어와 단어를 강조 표시하십시오..
5. 눈 접근 키 다이어그램과 빈 종이로 TV 토크쇼를 시청하십시오. 사람들이 사용한 눈의 움직임과 단어를 동시에 추적하십시오. "리딩"표현 시스템과 정보를 표현하는 데 사용 된 시스템에 대해 무엇을 말할 수 있습니까??
6. 언어 수준이 높을수록 언어 수준이 어떻게 낮아 지는지 자신의 말로 설명하십시오 (1, 30-45 페이지).
문학:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP 실무자 : 인증 과정 완료. NLP 매직 튜토리얼. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. 의사 소통의 심리학 : 강의 과정. M.Moscow 심리 사회 학회; 보 로네시 : 출판사 NPO Modek, 2000.